FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES DE LA GERENCIA COMERCIALLISACION

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES DE LA GERENCIA COMERCIALLISACION
FUNCIONES BASICAS
A partir de los objetivos corporativos, diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de laestrategia comercial, creando y definiendo para el efecto la política comercialnacional y velando porque el cumplimiento de esta se desarrolle identificando oportunidades denegocio que creen valor en larelación con los diferentes canales y sus respectivos clientes, y,teniendo como enfoque principal, el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.

DEPENDEN DE GERENTE COMERCIAL
-Jefesde Producto
-Jefes de venta
-Supervisores de venta
-Asistentes de venta
-Asistentes de telemarketing
-Vendedores
-Jefe y asistentes de Mercadeo

REPONSABILIDADES Y OCUPACIONES
-Preparar los planes,pronósticos y presupuestos de ventas, calculando para el efecto tantolas cifras históricas y metas corporativas cuanto la demanda puntual del mercado en susdiferentes canales, considerando para el efectono solo el crecimiento monetario, sinogarantizando porcentajes de penetración y participación del mercado.

-Planificar las acciones de las diferentes áreas a su cargo, tomando en cuenta los recursosnecesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes y presupuestos.

-Conocimiento muy amplio y detallado de nuestros productos, con todas sus características aplicaciones.

-Proponer,desarrollar e implementar metas y objetivos con las áreas de su responsabilidada través de la ejecución de programas y planes de acción dirigidos a alcanzar los objetivospropuestos, así como la definición deestándares de desempeño para todos los miembrosdel equipo comercial.

-Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas así como su perfil decompetencia y su sistema de remuneración eincentivos.

-Revisar la descripción de funciones de cada uno de los equipos integrados en su área deresponsabilidad.

-Participar activamente de los procesos de reclutamiento, selección y capacitación...