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Area comercial de ventas

¿Cuál es la Funcion del Departamento de Ventas?
La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades eneste campo.Debido a que durante el desarrollo de los planes de venta ocurren muchassorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a lasactividades de venta. Todaslas compañías comienzan con cuatro funciones sencillas:
1. Finanzas
2. Contabilidad
3. Operaciones
4. Ventas
El departamento de ventas está encargado de hacer las siguientesactividades:
· Elaborar pronósticos de ventas
· Establecer precios
· Realizar publicidad y promoción de ventas
· Llevar un adecuado control y análisis de las ventas
Dentro de lasmedidas de control para realizar las operaciones de venta tenemos que:
- El departamento de ventas debe mantener una relación directa con el almacén a fin decontar con suficienteinventario para cubrir la demanda.
- Los vendedores deben tener una relación estrecha con el departamento de créditos paraevitar vender a clientes morosos, conocer las líneas de crédito,asi como el saldo de cada cliente.
- No deben existir preferencias entre clientes en cuanto a plazos, descuentos, a menosque sean autorizados por la gerencia general.
Como se puedenotar el departamento de ventas juega un rol principal para el éxito dela empresa, así que el tener muy en claro sus funciones será de mucha ayuda almomento de hacer la planeación delas ventas de la empresa.
ORGANIZACIÓN DE VENTAS Cinco principales objetivos:
· Primero: Incrementar las ventas rentables.
· Segundo: Optimizar las actividades de ventas.
·Tercero: Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con elmínimo de esfuerzo.
· Cuarto: Corregir la problemática surgida al ejecutar dichos planes yorganizaciones