Funcionesclavedeladireccindeventas 121001190701 Phpapp01

FUNCIONES CLAVE
DE LA

DIRECCIÓN DE VENTAS
- John Strafford -

“Establecimiento de objetivos
para el equipo de ventas”

01PLANIFICACIÓN
PLANIFICACIÓN
PLANIFICACIÓN
ORGANIZACIÓN
ORGANIZACIÓNRECLUTAMIENT
RECLUTAMIENT
O
O
ADIESTRAMIEN
ADIESTRAMIEN
TO
TO
MOTIVACIÓN
MOTIVACIÓN
CONTROL
CONTROL
SEGUIMIENTO
SEGUIMIENTO

La gestión de ventas administra
recursos planificando de forma eficaz
lasacciones comerciales para lograr
metas específicas. Se hace necesario
conocer la aptitud y experiencia del
equipo de ventas de forma que permita
desplegarlo apropiadamente en el
mercado.

“La estrategiapara lograr los
objetivos de todo vendedor”

02ORGANIZACIÓN
PLANIFICACIÓN
PLANIFICACIÓN
ORGANIZACIÓN
ORGANIZACIÓN
RECLUTAMIENT
RECLUTAMIENT
O
O
ADIESTRAMIEN
ADIESTRAMIEN
TO
TO
MOTIVACIÓN
MOTIVACIÓNCONTROL
CONTROL
SEGUIMIENTO
SEGUIMIENTO

Conseguir ventas es el objetivo del
equipo de vendedores por lo que se
requiere una estructura comercial con
acciones dirigidas a atender las
necesidades delcliente. El servicio debe
estar bien definido para conocer las
actividades de trabajo que definirá la
estructura del equipo, de manera que
puedan cumplir con sus objetivos.

“Selección de personaladecuado para componer el
equipo de ventas”

03RECLUTAMIENTO
PLANIFICACIÓN
PLANIFICACIÓN
ORGANIZACIÓN
ORGANIZACIÓN
RECLUTAMIENT
RECLUTAMIENT
O
O
ADIESTRAMIEN
ADIESTRAMIEN
TO
TO
MOTIVACIÓN
MOTIVACIÓNCONTROL
CONTROL
SEGUIMIENTO
SEGUIMIENTO

La selección de vendedores resulta
difícil por la carencia de una descripción
adecuada del perfil, sin embargo le
proporciona objetividad en la selección
y en lasmedidas de comparación. El
personal de ventas y su inversión,
justifican un enfoque sistemático desde
que son candidatos, validando
suposiciones al momento de su
nombramiento y en su posteriordesempeño.

“Actualización de los
conocimientos necesarios para
conseguir las metas”

04ADIESTRAMIENTO
PLANIFICACIÓN
PLANIFICACIÓN
ORGANIZACIÓN
ORGANIZACIÓN
RECLUTAMIENT
RECLUTAMIENT
O
O
ADIESTRAMIEN...