función de la distribución



CUESTIONARIO DE LA FUNCIÓN DE LA DE LA DISTRIBUCIÓN

1.- ¿Qué es la distribución?
Es el conjunto de operaciones que se ejercen desde que el fabricante tiene en almacén los productos hasta que son entregados a los consumidores finales.

2.- Actividades comerciales se ejercen entre estos dos puntos:
Fijación de canales de distribución, abastecimiento,transporte, almacenamiento y venta.

3.- ¿De qué se trata la fijación de canales de distribución?
Del estudio de mercado, el cual determina el producto, canales y puntos de venta.
MERCADO.
4.- Actividades que comprenden la transferencia de un producto:
Transferencia de derecho (compra-venta), movimiento de mercancías (transporte), almacenaje, búsqueda de mercado o fuentes de aprovisionamiento(para ventas la promoción y por el otro lado aspectos de la compra) y pago (financiamiento).

5.- ¿Qué es un mercado?
Conjunto de demanda de clientes potenciales de un producto o el encuentro de vendedores y compradores, determinación de precio y transferencia de titulo (antes solo lugar donde se venden cosas).

6.- ¿Cuáles son las funciones esenciales de un mercado?
- abastecimiento ycompra -stock comercial -venta.



7.- ¿Cuáles son las funciones de abastecimiento y compra?
-información sobre productos -selección de proveedores -importancia de las compras -precios y condiciones de venta -pedidos, entrega y facturación.

8.- ¿Cuáles son las funciones del stock comercial?
-Importancia y composición -velocidad de rotación -administración del stock (es deimportancia vital para empresas de distribución, como para fabricantes).

9.- ¿Qué es la publicidad en el punto de venta?
Publicidad para promover cierta línea de productos (generalmente con un exhibidor).

10.- Tipos de exhibidor:
-vitrinas, para ofertas especiales del día, se pegan donde pasa el publico -de mostrador, en áreas de densa circulación -anaqueles estándar, para mantenermercancía -permanente de metal, de libros y revistas.
MATERIAS PRIMAS.
11.- ¿Qué es materia prima?
-Bienes industriales que se convierten en otro tangible antes de ser sometidos en alguna clase de procesamiento tales como: productos cultivados (trigo, algodón, ganado, frutas y verdura, etc.)
-Materia industrial (acero, madera, hierro, carbón, etc.).

12.- ¿En que se basa la competencia deestos para su venta?
Precio y seguridad en que un fabricante puede entregar el producto según son sus especificaciones.

13.- ¿Qué son los productos semi-elaborados?
Bienes industriales que se convierten en parte virtual del producto (ya han sido procesados pero no terminados).



14.- ¿Cuáles son los estímulos importantes para compradores organizacionales?
Producto, precio, plaza ypromoción, Otros pueden ser fuerzas ambientales principales: económicas, tecnológicas, políticas y culturales y de la competencia.

15.- ¿Qué es la recompra directa?
Cuando un comprador compra algo de nuevo de manera ordinaria al estar satisfecho (constantemente con sistemas automáticos de pedido para ahorrar tiempo al agente de compras.

16.- ¿Qué es la recompra modificada?
Cuando el compradorintenta modificar las especificaciones, precio y condiciones o al proveedor.

17.- ¿Que implica la distancia física?
Planeación, instrumentación y control de flujo físico de materiales y bienes terminados desde su punto de origen hasta los lugares de utilización, para satisfacer necesidades de clientes a cambio de ganancia.

18.- ¿Cuáles son los mayores costos de esta?
Transporte, después elinventario, embalaje y entrega de pedidos al cliente.
ALMACEN.
19.- ¿Cuáles son las funciones de un almacén?
-recibir mercancía -identificar mercancía -clasificar mercancía -enviar a almacenaje -conservar -retirar, seleccionar o escoger -ordenar embarque -despachar embarque.

20.- Tipos de almacén:
-Privados. Propiedad de una empresa para sus productos son de costo variable....