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INFORME EXPORT•AR
DIPAT Herrajes La búsqueda de la auto-sustentabilidad en un proceso asociativo

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DIPAT Herrajes La búsqueda de la auto-sustentabilidad en un proceso asociativo

Distrito Industrial Patagonia es el resultado de doce años de trabajo en la búsqueda de la consolidación de un consorcio de exportación. El Ing. José De Lorenzis,coordinador del DIPAT, nos cuenta el arte de llevar adelante un proceso asociativo y la importancia de articular actividades tanto en el mercado interno como en el externo. ¿Cómo fueron los primeros pasos? ¿Qué obstáculos sortearon? ¿Qué redes conformaron para crecer? ¿Cómo se logra competir con herrajes fabricados en China? De Lorenzis comparte con la Fundación Export.Ar experiencias profesionalesque ayudan a conocer mejor los vaivenes de un proceso asociativo.

Fundación Export.Ar: ¿Cuáles son los orígenes de DIPAT? José De Lorenzis: DIPAT nace en 1998 por una iniciativa de los industriales de San Martín que formaron un grupo llamado AREXSAM Baires a través de la Cámara de Industriales del partido, con la idea original de trabajar asociativamente con empresas de distintos rubros delmunicipio. Una vez iniciado el camino, se observó que esta multiplicidad de sectores mostraba a la vez el surgimiento de algunos obstáculos para avanzar, entendiéndose que emprender este proceso de manera multisectorial era muy dificultoso dado que las empresas no tenían necesidades comunes más allá de compartir un criterio geográfico y la voluntad de exportar. Luego de esto, ya con el apoyo de laUniversidad de San Martín y de la Municipalidad del

mismo partido, comenzaron a segmentarse en grupos según la industria, conformando 3 grupos diferenciados: textil CETAR, Patagonia Herrajes y otro de especialidades medicinales, siendo DIPAT el único que evolucionó satisfactoriamente. Desde los comienzos, siempre se manejó un promedio de 10 empresas integrantes, con el objetivo claro de salir aexportar bajo el modelo de consorcio de exportación, buscando generar ahorros en temas logísticos, en la participación de misiones comerciales, mejora en la presentación de los productos con el fin de potenciar las posibilidades de exportación. Podemos considerar que los primeros 5 años de acciones conjuntas del DIPAT, sirvieron sobre todo para consolidar la confianza entre las empresasparticipantes y explorar los mercados internacionales obteniendo los primeros resultados concretos de exportación.

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INFORME EXPORT•AR // CASO EXITOSO

Fundación Export.Ar: ¿Qué dificultades encontró el grupo a la hora de hacer el primer intento en la colocación de productos? José De Lorenzis: En los primeros años hubo mucha rotación de empresas dado que algunas de ellas ingresaban con laexpectativa de que por el solo hecho de pertenecer a un consorcio de exportación, esto les iba a permitir vender a mercados externos. No comprendían que, en realidad, estaban entrando a un modelo de asociación que los acercaba a la exportación pero que, en ese momento, solo unos pocos podían materializar con ventas en el corto plazo. En la asociatividad ocurría que había muchas reuniones e iniciativaspero pocos resultados tangibles. Por citar algunos ejemplos, podían hacer una página web, viajar conjuntamente y ahorrar en el viaje, conseguir rápidamente información de los mercados potenciales, pero todo esto sin un resultado palpable en el tiempo. Esto hacía que la rotación de empresas fuera alta, puesto que el objetivo de exportación era el gancho para ingresar al grupo, pero la necesidad deresultados de corto plazo se contraponía con la evolución natural del modelo asociativo. En virtud de lo mencionado, se comenzó a complementar la iniciativa del Consorcio de Exportación con el modelo de Distritos Industriales que impulsaba el Ministerio de la Producción de la Provincia de Buenos Aires. El nombre viene del modelo industrial italiano, donde PyMEs colaboran no exclusivamente para...