fundamenos del marketing

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA DE MERCADEO





TEMA:
TRABAJO FINAL: COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO ADAMS EN EL EXTRANJERO Y SU PLAN DE MARKETING.


PRESENTADO POR:
EDUARDO RODRIGUEZ 10-3182


ASIGNATURA:
MARKETINGINTERNACIONAL


FACILITADOR:
MIGEL ANGEL DIAZ







SANTIAGO DE LOS CABALLEROS,
REPÚBLICA DOMINICANA
2014.








TEMA:
TRABAJO FINAL: COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO ADAMS EN EL EXTRANJERO Y SU PLAN DE MARKETING.INDICE

TEMA:
TRABAJO FINAL: COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO ADAMS EN EL EXTRANJERO Y SU PLAN DE MARKETING.




PAGINAS
INTRODUCCION
4
1. PLAN DE MARKETING
1.1. SITUACIÓN INTERNA

5
1.1.2. SITUACIÓN EXTERNA
6
2.1. ANALISIS FODA
8
3.1. CRONOGRAMA

10
4.1.PRESUPUESTO

10
CONCLUSION
11
BIBLIOGRAFIA
12















INTRODUCCION

El presente trabajo de investigación es sobre la comercialización de un producto en el extranjero para el cual elegimos la compañía CADBURY ADAMS, S.A. la cual cuenta con una gran gama de productos tales como:
ADAMS
CLORETS
BUBBALOO
MENTAS HALS.
A continuación se desglosa con detalle un plan demarketing elaborado para comercializar dichos productos en el extranjero.


















1. PLAN DE MARKETING

1.1. SITUACIÓN INTERNA

Sobre la empresa:
En la actualidad, CADBURY ADAMS, S.A. cuenta con una Gerencia de Marca que maneja los productos, ADAMS, CLORETS, BUBBALOO, MENTAS HALS.
Planta física de buenos acero reforzable más hormigones.
Gran manejo con la distribuciónde los productos, y de pre-venta con el sistema Hand –Held

Operación

El formato de negocio está dividido en las siguientes categorías.
Pre-ventas, los cuales les venden a los colmados, cafeterías, farmacias y reposterías.
Vendedor minorista, el cual visitas los mini-market, distribuidores de auto-servicio y los pequeños almacenes
Vendedor mayorista, los cuales le venden asupermercados, grandes almacenes y surtidoras.

Innovación

Implementan productos bajo la tabla nutricional de las personas cada vez con más vitamina C. para ser recomendable para los niños.
Sistema de preventas actualizados con la modernización y exigencias del mercado.

Cultura y Valores Corporativos.
Empresa disciplinada, eficaces, bien dirigidas, con tecnología adecuada y con un personaleficiente, motivado y orientado a producir y a servir con calidad.
La calidad humana de sus fundadores, la visión de sus actuales ejecutivos y el aporte de sus empleados, han contribuido al fortalecimiento de esta filosofía e imagen empresarial.
Estos valores y el compromiso con los cambios permanentes, evidentemente, han llegado a ser parte esencial del desenvolvimiento de la organización y de suconvivencia.

El personal.

Cuenta con un personal calificado en su área de acuerdo a los diferentes departamentos como el Departamento de Mercadeo, Departamento de Promoción y Medios, Departamento de Ventas, Departamento de Distribución, Departamento de Marcas.

Su personal son estudiante de mercadeo, con horarios flexibles y bien salarios.


1.1.2. SITUACIÓN EXTERNA

Entorno a losclientes:

Reducción de la cartera de cliente, por la gran competencia existente en el mercado, pero aun así ADAMS logra ser aceptado como uno de los productos de gomas de masticar de gran calidad, por muchos de ellos.



Entorno a la competencia:

ADAMS posee una gran competencia que lo a desplazo a nivel nacional por lo que su aceptación ha sido muy buena, de tal modo nos hemos tomado...