fundamento de la administracion

Gerencia Comercial
Asesoría y orientación al cliente en la generación de negocios
La Gerencia Comercial es la encargada de dirigir y controlar las áreas de Ventas, Marketing y Capacitación, para suóptima operación.

Entre sus funciones principales se encuentran la comercialización de productos y servicios, dentro de la línea de nuevos negocios y consultorías, así como también laidentificación de necesidades comerciales, técnicas y funcionales de clientes actuales y prospectos, para proponer soluciones ad-hoc y presentar propuestas comerciales / tecnológicas.



Objetivos Generales
•Responsabilidad máxima en todas las actividades de ventas de la empresa. Se responsabiliza también de la dirección del Marketing.
• Su función principal incluye también las actividades de promocióny distribución.
• Define y propone a la Gerencia General los objetivos y políticas comerciales de la empresa y controla su implantación y sus resultados.
• Planifica las ventas, las organiza ydetermina los canales de distribución, asignando objetivos de venta por productos y zonas geográficas.
• Identifica aquellos productos en los que la empresa puede tener mayor éxito teniendo en cuentalas características del mercado y determina los segmentos de clientes y las zonas que pueden resultar más adecuadas para su promoción.




Objetivos Específicos
• Revisa los resultadoseconómicos por grupos de productos como apoyo a las decisiones del apartado anterior.
• Dirige y supervisa el buen funcionamiento de la red comercial a su cargo, directamente o a través de jefesespecializados de venta o jefes de zona, según el tipo de organización existente.
• Diseña, aplica y supervisa las políticas de precios y las condiciones de venta.
• Crea espíritu de equipo y genera interéspor las ventas impulsando, animando y controlando la actuación del personal de ventas que tiene a su cargo.
• Periódicamente, atiende y/o visita personalmente, solo o en compañía del colaborador...