Fundamento De Mercadeo Trabajo Colborativo
Páginas: 12 (2805 palabras)
Publicado: 10 de diciembre de 2012
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
100504A FUNDAMENTOS DE MERCADEO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ACT. Nº 10: TRABAJO COLABORATIVO 2
ALEXANDER PARRA ZUÑIGA
1128053713
CENTRO DE EDUCACION ABIERTA Y A DISTANCIA
Noviembre 13
2012.
INTRODUCCION
Los Canales de distribución lo constituye un grupo de intermediariosrelacionados entre si que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores o usuarios finales significa, es decir, un conjunto de actividades físicas y económicas encargadas de acercar los bienes y servicios entre los productores (origen) y los consumidores (destino).
El mercadeo o comercialización comprende actividades físicas: cosecha, empacado, limpieza, selección,transporte, almacenaje, manipulación, etc., y actividades económicas: compra, venta, formación de precios, apoyadas en otras actividades poco tangibles o “auxiliares” como son: los riesgos, la información de precios y de oportunidades de comprar o de vender, y la promoción de las ventas.
Objetivos
1. Conocer los principales canales de distribución que utiliza el Súper Almacén Olímpica (SAO).
2.analizar las principales etapas que se llegan al punto de lanzamiento, crecimiento, madurez y declive.
3. Identificar las estrategias y mantener el liderazgo del crecimiento del mercado y la entrada de sus nuevos competidores.
Los primeros ejecutivos de SAO en 1997 y comprendieron que Colombia, con la tercera población más grande de América Latina, y con una economía relativamente estable eraun mercado propicio para brindar sus servicios y expandirse como empresa. Así es como en 1998, después de varios estudios, SAO abre su primer Hipermercado en Barranquilla, en la Calle 80, en el occidente de la ciudad. Desde ese momento la compañía ha crecido favorablemente abriendo en menos de una década 70 tiendas en 28 ciudades de Colombia. Los primeros 831 colaboradores se han convertido en másde 10.200, conformando así una gran familia para atender a sus clientes en el país. Durante este período SAO ha permitido a los colombianos conocer el concepto de grandes superficies y participar en una democratización del consumo nunca antes vista en Colombia.
CANALES DE DISTRIBUCION O INTERMEDIACIÓN DE SAO
Los canales de distribución son un conjunto de organizaciones que dependen entre síy que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial. Los canales de distribución desplazan bienes y servicios a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes lo usarán.
2. Las principales funciones de los canales de distribución son:
FuncionesTransaccionales
✓ Contacto y Promoción: contacto de clientes potenciales, promoción de productos y solicitud de pedidos.
✓ Negociación: determinar cuántos artículos o servicios se deben vender y comprar, tipo de transporte que se usará, fecha de entrega, método y momento de pago.
✓ Asumir riesgos: Asume el riesgo de ser propietario del inventario.
Funciones Logísticas
✓ Distribuciónfísica: transportar y almacenar los bienes.
✓ Almacenamiento: actividad que asegure el enlace entre el momento de la fabricación y el momento de compra o uso.
Funciones de Facilitación
✓ Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
✓ Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
La mayor parte de losproductores utiliza intermediarios para llevar sus productos al mercado. Los productores tratan de forjar un canal de distribución, el cual es un conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor.
Los productores al tener intermediarios ceden parte del control sobre la forma en que los productos se venden y a...
100504A FUNDAMENTOS DE MERCADEO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ACT. Nº 10: TRABAJO COLABORATIVO 2
ALEXANDER PARRA ZUÑIGA
1128053713
CENTRO DE EDUCACION ABIERTA Y A DISTANCIA
Noviembre 13
2012.
INTRODUCCION
Los Canales de distribución lo constituye un grupo de intermediariosrelacionados entre si que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores o usuarios finales significa, es decir, un conjunto de actividades físicas y económicas encargadas de acercar los bienes y servicios entre los productores (origen) y los consumidores (destino).
El mercadeo o comercialización comprende actividades físicas: cosecha, empacado, limpieza, selección,transporte, almacenaje, manipulación, etc., y actividades económicas: compra, venta, formación de precios, apoyadas en otras actividades poco tangibles o “auxiliares” como son: los riesgos, la información de precios y de oportunidades de comprar o de vender, y la promoción de las ventas.
Objetivos
1. Conocer los principales canales de distribución que utiliza el Súper Almacén Olímpica (SAO).
2.analizar las principales etapas que se llegan al punto de lanzamiento, crecimiento, madurez y declive.
3. Identificar las estrategias y mantener el liderazgo del crecimiento del mercado y la entrada de sus nuevos competidores.
Los primeros ejecutivos de SAO en 1997 y comprendieron que Colombia, con la tercera población más grande de América Latina, y con una economía relativamente estable eraun mercado propicio para brindar sus servicios y expandirse como empresa. Así es como en 1998, después de varios estudios, SAO abre su primer Hipermercado en Barranquilla, en la Calle 80, en el occidente de la ciudad. Desde ese momento la compañía ha crecido favorablemente abriendo en menos de una década 70 tiendas en 28 ciudades de Colombia. Los primeros 831 colaboradores se han convertido en másde 10.200, conformando así una gran familia para atender a sus clientes en el país. Durante este período SAO ha permitido a los colombianos conocer el concepto de grandes superficies y participar en una democratización del consumo nunca antes vista en Colombia.
CANALES DE DISTRIBUCION O INTERMEDIACIÓN DE SAO
Los canales de distribución son un conjunto de organizaciones que dependen entre síy que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial. Los canales de distribución desplazan bienes y servicios a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes lo usarán.
2. Las principales funciones de los canales de distribución son:
FuncionesTransaccionales
✓ Contacto y Promoción: contacto de clientes potenciales, promoción de productos y solicitud de pedidos.
✓ Negociación: determinar cuántos artículos o servicios se deben vender y comprar, tipo de transporte que se usará, fecha de entrega, método y momento de pago.
✓ Asumir riesgos: Asume el riesgo de ser propietario del inventario.
Funciones Logísticas
✓ Distribuciónfísica: transportar y almacenar los bienes.
✓ Almacenamiento: actividad que asegure el enlace entre el momento de la fabricación y el momento de compra o uso.
Funciones de Facilitación
✓ Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
✓ Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
La mayor parte de losproductores utiliza intermediarios para llevar sus productos al mercado. Los productores tratan de forjar un canal de distribución, el cual es un conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor.
Los productores al tener intermediarios ceden parte del control sobre la forma en que los productos se venden y a...
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