fundamento de mercadeo

EMPRESA
La empresa, cuyo negocio es la fabricación de pañales para bebes, ha sido el líder durante 4 años (del año 1 al
año 4) y quiere seguir manteniendo esta tendencia. Las ventas de la empresa en los últimos 4 años han sido:
La situación del mercado y su tendencia para los 5 a 7 son los siguientes:
El mercado ha crecido en el año 4 frente al año 3:
Crecimiento = {(4.400 ‐4000)/4.000} x100 % = 10%
Los competidores y la empresa tienen las siguientes ventas:
La empresa se ha mantenido como líder gracias a que tiene una fortaleza que es su precio, es el más bajo del
mercado: $1.000 la unidad. Su costo de fabricación lo tiene actualmente a $550. De esta forma, el mercado lo
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percibe comoun producto barato pero no le gusta que la cinta adhesiva que se usa para poner el pañal al niño
se despega con facilidad después de un tiempo de uso del pañal. Dos competidores han desarrollado una cinta
adhesiva mucho mejor que no se despega pero su precio es un 15% más alto que el de la empresa. La empresa
está investigando sobre una nueva cinta que no se despega y que pueden mantener elcosto lo que significa
que no tendrían que subir el precio. El producto completo lo tendrán listo para lanzarlo a mediados del año 5.
El mercado de pañales se va a ver afectado por la entrada de productos chinos pero la empresa ha detectado
que no podrán competir con el precio que tiene la empresa pero si podrán quitarle participación a la
competencia. Se espera que el país siga creciendo en lospróximos 3 años de la siguiente forma en el año 5 el
4%, en el año 6 el 4,2 % y en el año 7 el 4,3%. Se espera que la inflación para el año 5 no supere el 5%.
Los dueños quieren lograr para el año 5 tener una participación el mercado del 40%, en el año 6 del 45% y en
año 7 del 50%. Los dueños tienen la certeza que con base en su nuevo producto, y que aún hay compradores
potenciales para losaños 5, 6 y 7, es decir, parte del mercado que aún no compra, podrán lograr estos
objetivos que los consideran estratégicos.
PASO 2. TRABAJO EN EL SITIO DE CLASE
- Resuelva los siguientes puntos con el mismo grupo que viene trabajando:
FORMATO: ANALISIS DEL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
PLAN ESTRATEGICO PARA LA EMPRESA
1‐ ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL.
MISION DE LA EMPRESA:
AÑO: 1 2 3 4GUÍA DE LA ACTIVIDAD DE PROYECTO DE AULA
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VENTAS
2‐ ANÁLISIS DEL MERCADO.
El mercado va a crecer en el año 5 frente al año 4: _________ %.
El mercado va a crecer en el año 6 frente al año 5: _________ %.
El mercado va a crecer en el año 7 frente al año 6: _________ %.
3‐ ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
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4‐ ANÁLISIS DE COSTOS.
Precio de venta año 4
Costo de fabricación año 4
Margen rentabilidad sobre venta ____ %
Margen rentabilidad sobre costo ____ %
5‐ ANÁLISIS DE LA OFERTA DE VALOR.
¿Qué es lo que el mercado valora del producto de la empresa?
6‐ ANÁLISIS DEL ENTORNO.
Se espera que los crecimientos económicos del país sean:
Año 5:_____ %
Año 6: _____ %
Año 7: _____%
Se tiene como meta de inflación para el año 5: ______ %
7‐ ANÁLISIS DOFA.
‐ ¿Qué oportunidad tiene la empresa para el futuro?
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‐ ¿Qué amenaza tiene la empresa en futuro?
‐ ¿Cuál es la fortaleza de la empresa?
‐ ¿Qué debilidad tiene actualmente la empresa frente ala competencia?
8 y 9 PENSAMIENTO DE LOS DUEÑOS Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS.
Los objetivos estratégicos que quieren los dueños de la empresa son:
1‐
2‐
3‐
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En el espacio de tareas de la plataforma debe colgar un archivo que contenga el desarrollo de la actividad.
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