FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA

FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA
El proceso de formulación de la estrategia A la hora de formular la estrategia hemos de seguir unos pasos:
1. Identificar cuál es nuestra estrategia actual, sea explícita i implícita.
2. Analizar el sector en el que competimos:
a. Cuáles son los factores clave para el éxito, y las oportunidades y riesgos que se presentan en este momento de cara alfuturo.
b. Cuántos tipos de clientes y productos distintos, hay en nuestro sector; es decir, cuántos mercados distintos hay en nuestro sector.
c. Hacer una evaluación de cada mercado, cruzando tipos de cliente y producto en una matriz
d. Utilizar el enfoque de las cinco fuerzas de Michael Porter (poder de los clientes, poder de los proveedores, existencia de sustitutivos, existencia de nuevosentrantes, grado de competencia interna), para entender la industria
3. Analizar a los competidores: cuáles son sus capacidades y limitaciones, y sus posibles movimientos futuros.
4. Analizar el entorno social y político: qué factores políticos o sociales representarán oportunidades o peligros.
5. Analizar las debilidades y fortalezas de nuestra empresa en relación con la competencia.
6. Evaluarnuestra estrategia actual a la luz de todo lo anterior: qué va bien y qué no va tan bien.
7. Analizar las alternativas estratégicas que tenemos.
8. Elegir una estrategia: aquella en la que la compañía aproveche mejor las oportunidades, y se ponga razonablemente a salvo de las posibles amenazas.
Estrategias competitivas genéricas
La mejor estrategia para una empresa es un traje a medida de lamisma. Y, en el óptimo, no hay dos estrategias iguales, porque no hay dos empresas iguales. Aunque después la realidad nos demuestra que algunas estrategias se parecen mucho; quizás demasiado.
Pero para construir una estrategia hay que barajar tres opciones competitivas genéricas, que son la base de cualquier estrategia empresarial:
• Liderazgo global en costes
• Diferenciación
• FocalizaciónLiderazgo global de costes (y precios)
Cuando una empresa se posiciona en esta opción, apuesta por ser la más eficiente del mercado, de modo que sus costes sean inferiores a los demás, permitiéndole ganar más que los competidores a igualdad de precios de venta, y sacar del mercado a los competidores a través de una guerra de precios, de la que saldría ganadora.
Poner en marcha una estrategia decostes requiere:
Normalmente, un cierto tamaño, para aprovechar economías de escala.
Tener una cuota de mercado relativamente alta, para que la estrategia sea eficaz.
Una rigurosa persecución de mejoras de costes de proceso, aprovechando la curva de experiencia, y forzando la máxima estandarización de productos y procesos.
Un riguroso control de costes y personal, accediendo a fuentes dematerias primas y subcontratistas de modo favorable, y minimizando las funciones de staff.
No trabajar con clientes marginales, ni con productos marginales. Centrarse en productos y mercados masivos.
Normalmente supone hacer inversiones fuertes, para mejorar la productividad por encima de la competencia.
Diferenciación
Implica optar por la creación de algo que sea percibido por el sector comoUNICO.
La ventaja competitiva se alcanza por eso: por ser único, inimitable.
Esa percepción de ser distinto y único puede conseguirse por varias vías:
Diseño, imagen de marca
Tecnología
Servicio al cliente
Red de distribución mayor o mejor que la competencia
…
Una estrategia de diferenciación pone a la empresa a salvo de una guerra de precios por un motivo distinto al de los líderes decostes: la empresa diferenciada está inmunizada porque su producto es único. Por decirlo de algún modo, la empresa diferenciada se crea su propio mercado. Diferenciarse implica hacer grandes esfuerzos en calidad, y realizar una gran inversión publicitaria.
Focalización
Implica concentrarse en una parte específica del mercado. Puede ser un tipo de clientes, un tipo de productos, o un área...