Fundamentos De Investigacion

LIC.EN ADMINISTRACION
NOMBRE:
Jesús Reynaldo verdugo corral
José Alfredo Ruiz contreras
Fernando López borbón
MATERIA:
Fundamentos De Mercadotecnia
TEMA:
Unidad 3
MAESTRO:
Rosario Gil Verduzco


HUATABAMPO SON. A 14/03/11

Unidad 3 Tipos de mercado
3.1 Mercado Organizacional
Tipos de mercados organizacionales.
Existen tres tipos de mercados organizacionales:
•Mercado industrial: también denominado “mercado de productores”, son empresa y organizaciones que compran productos y servicios para atender las necesidades que se derivan de sus operaciones.
• Mercado de revendedores: formado por aquellos que adquieren bienes para revenderlos a otras organizaciones.
• Mercado gubernamental: formado por el conjunto de instituciones o unidades del Estado queadquieren productos y servicios para poder realizar sus funciones básicas.
Características de los mercados organizacionales.
• Demanda derivada. La demanda de productos industriales es una demanda derivada. Es decir, una organización comprará productos y servicios en la medida en que los productos y servicios que ella produzca sean, a su vez, demandados por otras organizaciones o por osconsumidores finales.
• Gran volumen de ventas totales. Las ventas que se realizan en los mercados organizacionales son mucho mayores que las que se realizan en los mercados de consumo, a pesar de que el número de consumidores organizacionales es mucho menor.
• Número reducido de compradores. Los mercados organizacionales poseen un número de clientes potenciales más reducido que los mercados deconsumo, eso facilita el conocimiento de sus clientes potenciales.
• Gran concentración geográfica de los clientes. Los compradores industriales suelen estar concentrados en áreas metropolitanas o en grandes zonas industriales.
• Una gran fluctuación en el volumen de compras. Todo es consecuencia de la demanda derivada. Si se reduce la demanda de bienes de consumo, aumentarán los stocks de losminoristas, que reducirán sus compras a los mayoristas quienes, a su vez, reducirán sus compras a los productores.
• La demanda es más inelástica. La demanda de bienes organizacionales es menos sensible a las variaciones del precio que la demanda de bienes de consumo.
• En la decisión de compra intervienen varias personas. En la toma de decisiones relativas a las compras de una organizacióngeneralmente intervienen varias personas, que aplican experiencia y criterios dispares.
• Nivel mayor de especificaciones en las compras. Las compradores organizacionales piden a sus proveedores que sus productos cumplan ciertas condiciones o requisitos de calidad, al plazo de entrega, etc. Comportamiento que no suele darse en los mercados de consumo.
• Negociaciones más complejas. La relacióncliente-proveedor en los mercados organizacionales suele estar precedida de una compleja negociación en la que se trata de llegar a un acuerdo sobre precios, cantidades, calidades.
• Menor frecuencia de negociaciones. Una vez que se alcanza el primer acuerdo tras largas negociaciones, no se suele producir ninguna más.
• Compras recíprocas. Es muy frecuente que en los mercados organizacionales, unaorganización sea a la vez cliente y proveedor de otra.
• Gran uso del leasing.
3.1.1Mercado De Productos Industriales
Este formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios: dichas adquisiciones tan orientadas hacia un fin posterior.
En este mercado industrial se razona mas la compra, utilizando métodosmas sofisticados (requerimientos atrevas de computadoras) o sencillos (a través de cotizaciones de pocos proveedores) pero siempre se hacen evaluaciones de quienes están ofreciendo mejores precios, mejor tiempo de entrega más créditos, se compra más volúmenes y se planea la compra; en este tipo de mercado existen pocos compradores en comparación con el mercado del consumidor, la compra se hace...