FUNDAMENTOS DE LA PERSUACION

FUNDAMENTOS DE LA PERSUACION
Persuasión: Se define como la acción y el efecto de inducir a una persona a cambiar de opinión, actitud o conducta, mediante algún tipo de comunicación, se puede lograr mediante datos informativos o argumentos.
Condicionamiento Clásico: Es el cambio relativamente duradero de la conducta que resulta de la asociación percibida entre dos estímulos.
EL PROCESO DELCONDICIONAMIENTO:
El condicionamiento clásico ocurre mediante una asociación entre dos estímulos:
Estimulo no condicionado: Se presenta cuando alguien está predispuesto naturalmente responder.
Estimulo condicionado: Es aquel que en principio no provoca la respuesta no condicionada, puede provocar otras respuestas naturales antes de que ocurra el condicionamiento.
La prueba final del condicionamientoclásico es poder provocar la respuesta condicionada mediante el estímulo condicionado, incluso cuando no existe estimulo no condicionado. No obstante, si cualquiera de los estímulos se presenta aislado, la asociación entre ambos se va debilitando y puede llegar a perderse el condicionamiento. Este proceso se conoce como extinción
FACTORES QUE FAVORECEN EL CONDICIONAMIENTO:
Han concluido que haycuatro factores que favorecen el condicionamiento:
Previsión del estímulo no condicionado es decir el primero debe ser buen indicio de la aparición del segundo. La eficacia del condicionamiento depende de la exactitud con que el estímulo condicionado permita predecir el estímulo no condicionado.
El estímulo no condicionado debe ser distinto. Un estímulo distinto es uno que nunca o apenas se hausado antes. El estímulo no condicionado debe tener un gran atractivo para el receptor, normalmente un estímulo de atractivo moderado pero distinto es mejor que un estímulo muy atractivo pero habitual. Por ultimo debe haber una buena vinculación entre ambos estímulos.
El condicionamiento es un importante mecanismo de aprendizaje en los hombres y en los animales. Además permite explicar un fenómenomuy frecuente en las comunicaciones comerciales.
LA REPETICION:
La repetición consiste en presentar dos o más veces el anuncio ante un sujeto. La repetición es indispensable en el entorno publicitario actual.
La exposición simple sucede cuando se presenta un estímulo con la intención de que alguien lo perciba pero sin reflexionar sobre el mismo. El efecto de la exposición simple se refiere a lacreciente afinidad que el hombre desarrolla hacia estímulos percibidos anteriormente, aun cuando no recuerde haber estado expuesto a ellos.
¿Por qué la repetición favorece así la afinidad? Se debe a una combinación de dos factores: la reiteración y el hastío, denominándose teoría de dos factores.
La exposición repetida reduce la incertidumbre y la tensión desembocando en la familiaridad y la afinidad.Este proceso se denomina reiteración. Al mismo tiempo, la exposición repetida a los mismos estímulos acaba en un mayor aburrimiento y menor afinidad. Este proceso se llama hastío.
PUBLICIDAD SUBLIMINAL
La publicidad subliminal consiste en transmitir elementos sugestivos que quedan fuera de los umbrales perceptivos, aunque vayan incluidos en materiales perceptibles. Sin embargo muchos psicólogosy publicistas creen que la publicidad subliminal no es eficaz por tres razones.
En primer lugar, se intentó imitar el experimento de vicary en numerosas ocasiones. En la mayoría de las veces no se observó efecto significativo de la publicidad subliminal. En segundo término el diseño del experimento original no conto con grupos de control adecuados. Un grupo de control es una muestra independienteque se compara con el grupo de experimentación. El tercer argumento y más importante contra la publicidad subliminal es que difícilmente algo puede afectar al comportamiento si no es percibido de forma consciente. Si los mensajes subliminales fuesen tan eficaces, probablemente esta técnica sería mucho más utilizada por los publicistas.
LA EXPOSICION REPETIDA
La exposición repetida hace...