Fundamentos de la planeacion Empresarial

Planeando la Empresa
Tema 1: Fundamentos de la Planeación Empresarial
Una vez definida con claridad la oportunidad y la visión empresarial, el siguiente
paso en importancia es la construcción del Plan de Negocios, el cual es un
documento de trabajo que incluye, por un lado, un estudio del mercado, del sector
y de la competencia, y por el otro, la guía para incursionar en el mundo empresarial
conun producto/servicio, y un conjunto de objetivos a alcanzar por el equipo de
trabajo en un escenario de tiempo definido. De tal manera que se pueda demostrar
el atractivo del negocio y así convencer a potenciales aliados (posibles socios,
proveedores, clientes, entre otros), para que participen en la iniciativa.
En este apartado se trabajará alrededor de los siguientes conceptos básicos de
planesde negocio:
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El equipo de trabajo: Las personas que convertirán la idea en un negocio.
La oportunidad y el entorno: Aprovechar habilidades y ventajas que da el
país en un momento determinado.
El riesgo – renta: Toda empresa al inicio requiere una cantidad de dinero,
que a su vez será retribuido dependiendo del desempeño de la misma, todo
asociado a un nivel de incertidumbre.

Planear es unamanera de pensar sobre el futuro, de decidir a dónde se quiere
llegar, qué tan rápido, cómo llegar allí y qué hacer para reducir la incertidumbre y
gerenciar el riesgo. El desarrollo del Plan de Negocio es un proceso de establecer
metas y decidir cómo alcanzarlas.
Un Plan de Negocios puede ser un documento de considerable extensión, pero más
que esto lo importante es el contenido, que seráevaluado en última instancia por
terceras personas como: el Fondo Emprender, Programa Nacional de Incubadoras
de Empresas y otros fondos.
¿Pero, qué es un Plan de Negocios?
El Plan de Negocios es un bloque de información, expresada en un documento,
que tiene que ser comprendido por propios y extraños. Evidencia un pensamiento
estratégico de la empresa y sus negocios, con obligaciones y resultadosprevistos
para un período de tiempo determinado.
¿Y qué es un pensamiento estratégico?
Cuando tengo ideas o tomo decisiones en un negocio, los demás también lo están
haciendo. Si además conozco de antemano que existe o existirá una competencia a
la que hay que superar y que mis recursos son limitados y que en general los
demás también tratan de superarme, mi salida para ganar está en la capacidad demoverme de forma coherente e integral, al nivel donde los demás sólo lo harán
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parcialmente o por etapas. ¡Mis movimientos deben anticipar mis siguientes
movimientos y todos los movimientos de los demás.
¿Y, Para qué sirve el Plan deNegocios?
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Ayuda a la toma de decisiones acertadas.
Es una forma de visualizar el futuro y sus posibilidades.
Define las necesidades de inversión y capital.
Muestra debilidades y acciones correctivas.
Identifica y aclara los criterios y supuestos sobre los que se
fundamentará la actividad empresarial.
6. Permite el manejo del riesgo y la incertidumbre.
7. Permite conectar laempresa con su entorno, que es en general el
conjunto de sus clientes, proveedores, inversionistas, gobierno, aliados y
por supuesto, todos los competidores y clientes potenciales.
8. Se constituye en una carta de navegación para alcanzar el éxito.

Caso.
Los estudiantes del SENA piensan en ser empresarios
En 1998, David Montoya decidió comenzar su propia empresa, Mecánica Fácil S.A.,
una empresadedicada a las reparaciones de autos a domicilio. Para garantizar la
operación necesitaba treinta millones de pesos para la compra de equipos, más
fondos para sus gastos personales y la contratación de personal. Un hermano
invirtió diez millones. Luego David fue a la oficina de una institución orientada al
apoyo a emprendedores a solicitar ayuda. Le preguntaron si tenía un plan de
negocios. David...