fundamentos de marketing
2. Preguntas del capítulo¿Cómo influyen las características del consumidoren sucomportamiento de compra?¿Cuáles son los principales procesos psicológicosque influyen en las repuestas del consumidor alplan de marketing?Copyright © 2012 Pearson /Dirección de Marketing 14E 6-2plande marketing?¿Cómo toman los consumidores las decisionesde compra?¿En qué modos se apartan los consumidores delos procesos de toma de decisiones deliberados yracionales?
3. Comportamiento delconsumidorCopyright © 2012 Pearson 6-3
4. ¿Qué factores influyen en elcomportamiento del consumidor?Factores culturalesCopyright © 2012 Pearson 6-4Factores socialesFactores personales
5. ¿Qué es lacultura?La cultura es el determinante fundamentalde los deseos y comportamiento de laspersonas. Por ejemplo, a través deprocesos de socialización con la familiay otras instituciones clave.Copyright ©2012 Pearson 6-5y otras instituciones clave.
6. SubculturasNacionalidadesReligionesGrupos étnicosRegiones geográficasCopyright © 2012 Pearson 6-6Regiones geográficas
7. Algunos datos sobre laculturaestadounidenseEl estadounidense promedio:consume 300 piezas de goma demascar cada añoCopyright © 2012 Pearson 6-7va al cine 9 veces por añoviaja 4 veces al añoasiste a un evento deportivo 7 vecescadaaño
8. Clases socialesClase alta superiorClase alta inferiorClase media superiorCopyright © 2012 Pearson 6-8Clase mediaClase trabajadoraClase baja superiorClase baja inferior
9. FactoressocialesGrupos de referenciaFamiliaRoles socialesCopyright © 2012 Pearson 6-9Roles socialesEstatus
10. Grupos de referenciaGrupos de pertenenciaGrupos primariosGrupos secundariosGrupos de aspiraciónCopyright© 2012 Pearson 6-10Grupos de aspiraciónGrupos disociativos
11. Las diferencias delas familias afectanlas decisiones de compraCopyright © 2012 Pearson 6-11las decisiones de compra
12. Factores...
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