Fundamentos De Mercadeo Fasciculo7Y8
Páginas: 6 (1350 palabras)
Publicado: 2 de febrero de 2013
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
ACTIVIDAD FASCICULO 7 y 8
FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN
CONTADURIA PÚBLICA
INTRODUCCION
En este fascículo 7 y 8 se identificara el comercio internacional y como se compone, como se elabora un plan de negocios y su proceso, Explica qué papel juega la mercadotecnia internacional en el proceso de globalización de la economía.
“LA DECISIÓN DE LOS MAYORISTASEN EL MARKETING”
Tiene en ello claro los objetivos, en los que establece:
* Definir mercados objetivos.
* Elegir un grupo objetivo de consumidores de acuerdo con unos criterios de tamaño, tipo de cliente, necesidad de servicio, etc.
Identificar el perfil del cliente más rentable.
Diseñar ofertas más interesantes, mantener mejores relaciones con ellos.
Retroalimentar de formacióna directivos y sistemas de consultoría.
Patrocinar una cadena voluntaria.
Proponer sistemas de reaprovisionamiento automático.
Desanimar a clientes de baja rentabilidad.
* Definir mercados objetivos.
* Elegir un grupo objetivo de consumidores de acuerdo con unos criterios de tamaño, tipo de cliente, necesidad de servicio, etc.
Identificar el perfil del cliente más rentable.Diseñar ofertas más interesantes, mantener mejores relaciones con ellos.
Retroalimentar de formación a directivos y sistemas de consultoría.
Patrocinar una cadena voluntaria.
Proponer sistemas de reaprovisionamiento automático.
Desanimar a clientes de baja rentabilidad.
En la decisión sobre el surtido de productos y servicios, se debe tener en cuenta:
Mantener los beneficios.Gestionar una línea de productos, más completa y mantener stock suficiente para entregas inmediatas.
Analizar cuantas líneas de productos debe mantener
Identificar servicios más valorados por el cliente.
Agrupar productos según rentabilidad.
Mantener los beneficios.
Gestionar una línea de productos, más completa y mantener stock suficiente para entregas inmediatas.
Analizar cuantas líneasde productos debe mantener
Identificar servicios más valorados por el cliente.
Agrupar productos según rentabilidad.
La decisión del Precio.
Generalmente se fijan un margen sobre el costo de los bienes, basándose en un porcentaje convencional.
NUEVOS ENFOQUES Recorte de sus márgenes en
Algunas líneas con objeto deObtener nuevos clientes
importantes.
Pedir a sus proveedores un precio
Especial cuando encuentran la
Oportunidad de poder incrementar
las ventas de sus proveedores.
Decisión de Promoción.
Requiere de un gran esfuerzo del equipo de ventas, con el fin de lograr los objetivos promocionales; se debe promover unmayor uso de los materiales y programas de promoción del proveedor, así como el desarrollar una estrategia de promoción conjunta, el cual se resume en:
PUBLICIDAD + PROMOCION DE VENTAS + RELACIONES PUBLICAS
Decisión del Lugar.
En este punto se debe tener en cuenta lo siguiente:
- Lugares con renta o impuestos bajos.
- Uso de las nuevastecnologías de la informática y las telecomunicaciones.
- Mecanización del almacenamiento y mejoras en la transportación.
ACTIVIDAD 7
Reflexione acerca de ¿cómo podría usted vender sus servicios como profesional de la Contaduría Pública? Prepare una argumentación de ventas y escríbala.
RTA:
PORTAFOLIOS DE SERVICIOS:
Nuestra firma está en la capacidad de prestar los serviciosde asesoría, consultoría y capacitación en las siguientes áreas de la Contabilidad:
Administración de Contabilidad
• En nuestras oficinas con nuestro software
• En la oficina del cliente usando software del cliente
Revisión, diseño e implementación de procedimientos operativos
Servicios Financieros
• Construcción de flujos de efectivo
• Proyección de estados financieros
•...
ACTIVIDAD FASCICULO 7 y 8
FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN
CONTADURIA PÚBLICA
INTRODUCCION
En este fascículo 7 y 8 se identificara el comercio internacional y como se compone, como se elabora un plan de negocios y su proceso, Explica qué papel juega la mercadotecnia internacional en el proceso de globalización de la economía.
“LA DECISIÓN DE LOS MAYORISTASEN EL MARKETING”
Tiene en ello claro los objetivos, en los que establece:
* Definir mercados objetivos.
* Elegir un grupo objetivo de consumidores de acuerdo con unos criterios de tamaño, tipo de cliente, necesidad de servicio, etc.
Identificar el perfil del cliente más rentable.
Diseñar ofertas más interesantes, mantener mejores relaciones con ellos.
Retroalimentar de formacióna directivos y sistemas de consultoría.
Patrocinar una cadena voluntaria.
Proponer sistemas de reaprovisionamiento automático.
Desanimar a clientes de baja rentabilidad.
* Definir mercados objetivos.
* Elegir un grupo objetivo de consumidores de acuerdo con unos criterios de tamaño, tipo de cliente, necesidad de servicio, etc.
Identificar el perfil del cliente más rentable.Diseñar ofertas más interesantes, mantener mejores relaciones con ellos.
Retroalimentar de formación a directivos y sistemas de consultoría.
Patrocinar una cadena voluntaria.
Proponer sistemas de reaprovisionamiento automático.
Desanimar a clientes de baja rentabilidad.
En la decisión sobre el surtido de productos y servicios, se debe tener en cuenta:
Mantener los beneficios.Gestionar una línea de productos, más completa y mantener stock suficiente para entregas inmediatas.
Analizar cuantas líneas de productos debe mantener
Identificar servicios más valorados por el cliente.
Agrupar productos según rentabilidad.
Mantener los beneficios.
Gestionar una línea de productos, más completa y mantener stock suficiente para entregas inmediatas.
Analizar cuantas líneasde productos debe mantener
Identificar servicios más valorados por el cliente.
Agrupar productos según rentabilidad.
La decisión del Precio.
Generalmente se fijan un margen sobre el costo de los bienes, basándose en un porcentaje convencional.
NUEVOS ENFOQUES Recorte de sus márgenes en
Algunas líneas con objeto deObtener nuevos clientes
importantes.
Pedir a sus proveedores un precio
Especial cuando encuentran la
Oportunidad de poder incrementar
las ventas de sus proveedores.
Decisión de Promoción.
Requiere de un gran esfuerzo del equipo de ventas, con el fin de lograr los objetivos promocionales; se debe promover unmayor uso de los materiales y programas de promoción del proveedor, así como el desarrollar una estrategia de promoción conjunta, el cual se resume en:
PUBLICIDAD + PROMOCION DE VENTAS + RELACIONES PUBLICAS
Decisión del Lugar.
En este punto se debe tener en cuenta lo siguiente:
- Lugares con renta o impuestos bajos.
- Uso de las nuevastecnologías de la informática y las telecomunicaciones.
- Mecanización del almacenamiento y mejoras en la transportación.
ACTIVIDAD 7
Reflexione acerca de ¿cómo podría usted vender sus servicios como profesional de la Contaduría Pública? Prepare una argumentación de ventas y escríbala.
RTA:
PORTAFOLIOS DE SERVICIOS:
Nuestra firma está en la capacidad de prestar los serviciosde asesoría, consultoría y capacitación en las siguientes áreas de la Contabilidad:
Administración de Contabilidad
• En nuestras oficinas con nuestro software
• En la oficina del cliente usando software del cliente
Revisión, diseño e implementación de procedimientos operativos
Servicios Financieros
• Construcción de flujos de efectivo
• Proyección de estados financieros
•...
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