Fundamentos De Mercadeo

¿Cuál es la importancia de el marketing en una empresa y como se aplica?
El marketing es un sistema total de actividades, en donde se plantea una estrategia de mercado para obtener una visión de rentabilidad a corto y largo plazo; siempre buscando la complacencia del consumidor realizando una segmentación de mercado, como va a ser la publicidad para que el cliente compre el producto y como es elciclo de vida del mismo.
Lo más importante de una compañía son los consumidores, que es la persona natural o jurídica que adquiere bienes, para lograr llegar al consumidor se debe conocer el comportamiento del mismo analizando las inclinaciones al momento de buscar, comprar y utilizar los productos. Existen tres modelos al momento de la decisión de la compra económico, psicológico y elcomportamiento del consumidor. También se encuentran tres características que influencian la compra final como lo son los estímulos externos, la caja negra del comprador y las decisiones de compra del comprador; el comportamiento de consumidor esta influenciado por factores tales como los psicológicos, culturales, sociales y personales.
Se debe tener claro al tipo de consumidor al que se le va a vender elproducto bien sea personal que es aquel que va a consumir el producto para satisfacer sus necesidades u organizacional que es aquel que compra para una institución o empresa.
La definición del público objetivo esta determinada por el target group y los nichos de mercado; el target group se realiza el segmento de las personas a las que se les quiere enviar la comunicación de nuestro producto ylos nichos de mercado son grupos de mayor tamaño que comparten deseos específicos y capacidad económica similar lo que le facilita a la empresa lograr su fin ya que esto ahorra trabajo y pues logra disminuir tiempos y costos.
Además se debe realizar una segmentación de mercado en donde se divide un mercado total en varios grupos mas pequeños de personas que comparten los mismos deseos, poder decompra, ubicación geográfica, actitudes de compra y que reaccionan de forma similar ante la mezcla del marketing en este proceso se debe partir de la necesidad de los consumidores. Esta segmentación se debe realizar teniendo en cuenta que deben ser agrupados por características similares, heterogéneas entre si, bastantes grandes y operacionales, la segmentación de mercado resulta bastante productivay practica para la empresa ya que crea una oferta de producto mas afinada, enfrenta menos competidores en su mercado y obtiene ventaja competitiva.

Durante este proceso primero se debe realizar un estudio en el cual se realizan entrevistas de exploración para entender mejor las motivaciones y actitudes de los consumidores, seguido de esto se debe realizar un análisis aquí se interpretan losdatos para eliminar variables y agrupar el segmento de los consumidores que comparten un requerimiento particular, luego se preparan los perfiles de cada grupo en cuanto a actitudes, conductas, demografía entre otras basados en esto se le asigna un nombre a cada uno de estos; si esto se realizo adecuadamente lograremos un posicionamiento.
El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepcióndel producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos no marcas competidoras, de esta manera el consumidor asocia el producto por los atributos deseados, en este posicionamiento se debe tener en cuenta el mejor atributo del producto, conocer la posición de los competidores, decidir la estrategia en función de las ventajas competitivas y comunicar este posicionamiento por mediode la publicidad.
La publicidad es un conjunto amplio de mensajes realizados para ofrecer un producto a través de los medio de comunicación con el fin de conocer, impulsar, incentivar el consumo del mismo y a fomentar que el uso del mismo se convierta en un habito de consumo para esto se realiza un plan de campaña que es un documento que contiene un análisis, la estrategia de campaña y un plan...