fundamentos de mercadeo

1. La NECESIDAD es una sensación de carencia de algo, propia de la condición humana, por ejemplo “el hambre”, “sed”, ...

DESEO es una forma determinada de satisfacer una necesidad, de acuerdo con las características personales del individuo, los factores sociales, culturales, ambientales y los estímulos del marketing, por ejemplo, ante la necesidad de hambre, me apetece un bocadillo.

Undeseo siempre se deriva de una necesidad, pero, de una necesidad no siempre tiene que derivar un deseo; como ejemplo podríamos poner a un testigo de Jehová, el cual puede necesitar una transfusión pero, por sus creencias no la quiere.

La DEMANDA es la formulación expresa de un deseo y está condicionada por los recursos disponibles del individuo y por los estímulos del marketing recibidos.

Elmarketing orienta el deseo y lo canaliza hacia demandas efectivas. El marketing identifica, crea y desarrolla demanda, posibilitando que los deseos se conviertan en realidad. Además, como factor cultural también contribuye a orientar los deseos y a canalizarlos hacia demandas efectivas pero no crea necesidades.

2. Relación de INTERCAMBIO se puede definir como la comunicación que se estableceentre dos partes con el objetivo de que una de ellas obtenga de la otra, algo que valora, entregando a cambio algo que la otra parte también aprecia.

Para que se produzca una relación de intercambio es necesario que se cumplan una serie de condiciones:

Como mínimo deben existir dos partes.
Cada parte debe de tener algo que sea de valor para la otra.
Cada parte debe ser capaz de comunicara la otra lo que tiene y entregarlo.
Debe existir libertad para aceptar o rechazar la oferta de la otra parte

3. Desde el punto de vista de la oferta, el MERCADO está formado por las empresas que ofertan el producto considerado, desde el punto de vista de la demanda, el mercado está compuesto por el número de organizaciones y/o las personas que demandan dicho producto, por ello, para queexista un mercado no basta conque existan necesidades sino que es necesario además que exista una capacidad económica para adquirir los bienes y servicios.

Desde el punto de vista del marketing, la delimitación del mercado debe realizarse teniendo en cuenta el servicio que presta el producto, es decir, la necesidad que este satisface a un grupo de clientes determinados, sin embargo, esta necesidadpuede ser satisfache por varios productos y, a su vez, estos productos pueden ser fabricados con la misma o con distintas tecnologías.

Por lo tanto, aparecen tres dimensiones:

El servicio básico realizado por el producto.
La tecnología utilizada para obtener su función básica.
Los grupos de compradores o consumidores.

4. Un MERCADO META es el grupo de clientes al que captará, serviráy se dirigirá los esfuerzos de mercadeo.

Por Que Es Necesario Tener Un Mercado Meta?

Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atendertoda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing.

Los mercados metas seseleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades, una compañía necesita pronosticas sus ventas en su mercado meta.

La mercadotecnia de selección de mercado meta corresponde a la decisión de identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.

5. En Administración el término...