Fundamentos De Mercadeo
Páginas: 5 (1232 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2012
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
ENTORNO GLOBAL Y PROCESO DE SEGMENTACION DEL MERCADEO
PRESENTADO POR:
ADRIANA MILENA MARROQUIN FORERO
LAURA MILENA AGUDELO
PRESENTADO A:
HERMES VARGAS
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
ESCUELA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES Y DE NEGOCIOS
28 ABRIL DE 2012
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
Introducción……………………………………………………………...3
Empresa de comercialización QUALA……………………………… 4
Productos que Comercializa…………………. ………………………. 4
Exhibición de Productos (Fotos)……………………………………… 5
Estrategia de venta…………………………………………………………9
Objetivos estratégicos……………………………………………………..10
Conclusiones……………………………………………………… … …….11
Fuentes Documentales (Webgrafia)………….……………………………12
INTRODUCCION
Quala es laCompañía Multinacional Colombiana más exitosa, ágil y aguerrida, con una cultura sólida y arraigada, que siempre presenta propuestas innovadoras que cambian la historia del mercado, que está en continua construcción de un conocimiento propio en los factores claves del negocio y que aprende, apoya, aporta y opera en sinergia con las filiales. Quala es un equipo audaz, talentoso y ganador que seguiráasumiendo los desafíos que les esperan hacia el futuro. Ven un futuro promisorio al entrar en otros mercados, por esta razón continuan explorando e identificando oportunidades en diferentes países de América Latina y estan empeñados en continuar con un desarrollo vertiginoso en los países donde ya operamos. En Colombia, ya son reconocidos como una de las compañías de consumo masivo más grandes delpaís.
QUALA
Es una multinacional dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo, que gracias al trabajo de gente talentosa se ha transformado en una de las compañías más importantes de América Latina y ha logrado consolidarse como la tercera mejor empresa para trabajar en Colombia.
Cuenta con 27 marcas líderes y de excelente calidad, queestán a la cabeza del mercado y que se han convertido en las preferidas de los colombianos. Las marcas de Quala son:
En su mayoría los productos que pertenecen al portafolio de esta empresa, son
productos en polvo de rápida preparación, esta es su principal línea debido a que
en ella aplican en toda su magnitud el sistema de innovación, ya en otras líneas de
productos encontramos a los refrescoscongelados y productos de aseo.
Aunque básicamente los productos que se comercializa dentro de los países en
los que se tiene producción, el equipo de mercadeo de Quala trata de acomodar
estos productos según los cambios que existan entre las costumbres de los
consumidores de dichos países;
CANALES UTILIZADOS POR
Supermercado: (Cadenas independientes / Venta Grandes Superficies)Conforma todo lo relacionado con mini-mercados, supermercados , autoservicios y grandes superficies.
Mixto: (Mayoristas y Distribuidores) Son todos los distribuidores que se encargan de surtir a las pequeñas tiendas y supermercados de barrio cuando los pedidos se agotan. Es un canal tradicional que cuenta con un equipo de 200 personas aproximadamente.
Preventa: Atención directa a tiendas ymini mercados Grupo de 80 a 100 personas que no se encuentra vinculadas en nómina de la compañía, pero que reportan informes de ventas
Venta al paso:. Solo aplica para Bon Ice.
Estrategias de Distribución
Cuando los productos se encuentran terminados, son llevados al CDN (Centro de Distribución Nacional) el que se encarga del embalaje y abastecimiento de cada punto.
El transporte serealiza con camiones contratados externamente y son cargados por medio de bandas transportadoras. A cada uno de ellos se le asigna una ruta específica, con destino a bodegas principales de un centro de distribución local, del que se envía posteriormente a tiendas, grandes superficies o clientes regionales.
El siguiente es un grafico de todos los componentes y la continuidad que tiene la...
ENTORNO GLOBAL Y PROCESO DE SEGMENTACION DEL MERCADEO
PRESENTADO POR:
ADRIANA MILENA MARROQUIN FORERO
LAURA MILENA AGUDELO
PRESENTADO A:
HERMES VARGAS
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
ESCUELA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES Y DE NEGOCIOS
28 ABRIL DE 2012
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
Introducción……………………………………………………………...3
Empresa de comercialización QUALA……………………………… 4
Productos que Comercializa…………………. ………………………. 4
Exhibición de Productos (Fotos)……………………………………… 5
Estrategia de venta…………………………………………………………9
Objetivos estratégicos……………………………………………………..10
Conclusiones……………………………………………………… … …….11
Fuentes Documentales (Webgrafia)………….……………………………12
INTRODUCCION
Quala es laCompañía Multinacional Colombiana más exitosa, ágil y aguerrida, con una cultura sólida y arraigada, que siempre presenta propuestas innovadoras que cambian la historia del mercado, que está en continua construcción de un conocimiento propio en los factores claves del negocio y que aprende, apoya, aporta y opera en sinergia con las filiales. Quala es un equipo audaz, talentoso y ganador que seguiráasumiendo los desafíos que les esperan hacia el futuro. Ven un futuro promisorio al entrar en otros mercados, por esta razón continuan explorando e identificando oportunidades en diferentes países de América Latina y estan empeñados en continuar con un desarrollo vertiginoso en los países donde ya operamos. En Colombia, ya son reconocidos como una de las compañías de consumo masivo más grandes delpaís.
QUALA
Es una multinacional dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo, que gracias al trabajo de gente talentosa se ha transformado en una de las compañías más importantes de América Latina y ha logrado consolidarse como la tercera mejor empresa para trabajar en Colombia.
Cuenta con 27 marcas líderes y de excelente calidad, queestán a la cabeza del mercado y que se han convertido en las preferidas de los colombianos. Las marcas de Quala son:
En su mayoría los productos que pertenecen al portafolio de esta empresa, son
productos en polvo de rápida preparación, esta es su principal línea debido a que
en ella aplican en toda su magnitud el sistema de innovación, ya en otras líneas de
productos encontramos a los refrescoscongelados y productos de aseo.
Aunque básicamente los productos que se comercializa dentro de los países en
los que se tiene producción, el equipo de mercadeo de Quala trata de acomodar
estos productos según los cambios que existan entre las costumbres de los
consumidores de dichos países;
CANALES UTILIZADOS POR
Supermercado: (Cadenas independientes / Venta Grandes Superficies)Conforma todo lo relacionado con mini-mercados, supermercados , autoservicios y grandes superficies.
Mixto: (Mayoristas y Distribuidores) Son todos los distribuidores que se encargan de surtir a las pequeñas tiendas y supermercados de barrio cuando los pedidos se agotan. Es un canal tradicional que cuenta con un equipo de 200 personas aproximadamente.
Preventa: Atención directa a tiendas ymini mercados Grupo de 80 a 100 personas que no se encuentra vinculadas en nómina de la compañía, pero que reportan informes de ventas
Venta al paso:. Solo aplica para Bon Ice.
Estrategias de Distribución
Cuando los productos se encuentran terminados, son llevados al CDN (Centro de Distribución Nacional) el que se encarga del embalaje y abastecimiento de cada punto.
El transporte serealiza con camiones contratados externamente y son cargados por medio de bandas transportadoras. A cada uno de ellos se le asigna una ruta específica, con destino a bodegas principales de un centro de distribución local, del que se envía posteriormente a tiendas, grandes superficies o clientes regionales.
El siguiente es un grafico de todos los componentes y la continuidad que tiene la...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.