FUNDAMENTOS DE MERCADEO


FUNDAMENTOS DE MERCADEO




OSCAR ARMANDO OSORIO MIRANDA


PROFESOR:
WILLIAM CUEVAS AMAYA




UNIVERSIDAD SANTO TOMAS
FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGIAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS AGROPECUARIAS


MONTERIA – CORDOBA
2014



INTRODUCCION.

El propósito de este trabajo es preparar a los estudiantes de administración de empresas agropecuarias, en el manejo nacional e internacional de estrategias demarketing, sus reglas y la forma de comercializar algunos productos de forma local, veredal, departamental etc. También comprender la forma de ofrecer productos con calidad y en óptimas condiciones para los consumidores o usuarios, esto incluye presentación del producto y todos los procesos de conservación y etapa de comercialización como la clasificación de los clientes y mercadosOBJETIVO.
El objetivo fundamental de este trabajo, se basa en conocer cómo se maneja una empresa ante eventualidades y las distintas etapas por la que se puede atravesar la empresa, ya sea de déficit o superávit, al igual todas necesitan un manejo administrativo de tipo profesional y con conocimiento en la materia y así poder demostrar nuestras habilidades en el campo de la administración.PREGUNTAS Y RESPUETAS.

1. Clasifique un producto o servicio que exista en el mercado, describa sus características, atributos y la función que cumple este producto en el consumidor.

Actuando en calidad de Asesor de Mercadeo, en la Vereda El Tigre del Municipio de Caucasia, se produce Cachama de las variedades (PiaractusBrachipomusColossomaMacrocerpun). Hemos escogido este producto porque secomporta bien en nuestro medio y en todo el trópico bajo, es muy resistente, omnívora, redituable, tiene la propiedad que no se reproduce en el estanque, lo que produciría competencia por espacio, oxígeno y alimento.
Operamos en el área rural a quienes distribuimos nuestro producto, pero también comercializamos en el área urbana. Esta producción es constante debido al recambio de agua y a la siembraescalonada de los peces para tener producción en todas las épocas del año.

Este producto cumple una función elevada dentro de la dieta de los consumidores, sobretodo en un Municipio como Caucasia, donde la cultura de consumir pescado es bastante representativa.

2. Analice el producto seleccionado y explique el significado del porque es indispensable para este producto, tener un diseño de unaestrategia de marketing impulsada por el cliente y los resultados de esta decisión.

El producto tiene aceptación en el área de operación, pero como asesor creo que es indispensable tener un diseño de estrategia de marketing impulsada por el cliente, porque conociendo a los clientes, conocemos sus exigencias y podemos mejorar la relación con los clientes redituables, ahora que los clientes estánexigiendo, nos veos en la obligación de acudir a la estrategia de marketing para buscar una buena planeación, mejorar la calidad, el servicio, aumentar los consumidores meta. Con esto mejoramos la relación Distribuidor-Consumidor y entregar un valor superior para los compradores atraves de estímulos. Los resultados se verán en todos los estados y procesos de la empresa.

3. Haga una aplicación prácticade la segmentación del mercado seleccionado y explicando las principales variables que contribuyen a identificar el mercado meta de su producto. Como resultado del anterior ejercicio describa de forma concreta y puntual el mercado meta o nicho de mercado que la empresa atiende.


Nicho 200 300 600|____________________|_______________________________|_______
Estrato 4 y 5 Área rural Posibles compradores
(Finqueros, parceleros y jornaleros) Área Urbana
(Empleados, gente del común)
Estratos 2...