FUNDAMENTOS DE MERCADEO

FUNDAMENTOS DE MERCADEO


TALLER:
ENSAYO PLAN DE MERCADEO


PRESENTADO POR:
JOSE PARDO COLON


PROFESOR
GUILLERMO GONZALEZ




FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO
FACULTAD DE CIENCIASECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DMINISTRACION FINANCIERA
CARTAGENA, COLOMBIA
VI SEMESTRE
2015
Para obtener un plan de negocios es necesario, importante y primordial crear un cliente, pero es mucho másfácil crear este cliente cuando se conocen sus necesidades y lo que le desea adquirir. La necesidad de comprender y querer satisfacer estas necesidades es un prerrequisito para la supervivencia de laorganización.
El mercado actual nos lleva irremediablemente a un mercado global, LA GLOBALIZACION. La empresa a estudiar se llama B&A LOGISTICS S.A.S, es una empresa asesora en trámites de comercioexterior, especializada en trámites de cruces de vehículos Cartagena-Panamá para turistas y nacionales.
Nuestro plan de negocios lo basamos en un estudio de mercado previamente realizado donde se dieroncuenta de la alta demanda de viajeros con vehículos y motos que diariamente hacían este trámite y que son muy pocas las agencias de aduanas, agentes de carga y navieras que lo quieren hacer, en mediodel estudio se dieron cuenta (por que se realizó una operación) que es muy lucrativa y sencilla de hacer la operación. Se dieron a la tarea de averiguar cuál era su competencia y encontraron que en elmercado solo hay tres empresas legalmente constituidas que realizan esta operación y una persona natural que solo se dedica a realizar un acompañamiento.
Identificaron el segmento de mercado y sedieron cuenta que hay un alto porcentaje de viajero, turistas y extranjeros que a diario paran este tramo vía marítima.
Se dieron a la tarea de investigar cuales eran los costos que incurrían los turistaspara esta operación, buscaron las agencias marítimas y las líneas navieras que mejor fletes les ofrecían, buscaron estratégicamente de entre los puertos de la ciudad cual era más rentable, hacia el...