FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA UNIDAD 4
PLAZA
4
¿Qué es la Distribución?
Los arreglos necesarios
para transferir la
propiedad de un
producto o servicio y
transportarlo de donde
se elabora a donde
finalmente se consume.Conceptos de Distribución
DISTRIBUCIÓN DE ENTRADA: Llevar productos y materiales del
proveedor a la fábrica.
DISTRIBUCIÓN DE SALIDA: llevar los productos de la fábrica, a
los revendedores y al consumidorfinal.
DISTRIBUCIÓN A LA INVERSA: Desplazamiento de productos
descompuestos, no deseados o sobrantes, devueltos por los
consumidores o revendedores
Tipos de canales de Distribución.
BIENES DECONSUMO
BIENES INDUSTRIALES
SERVICIOS
PRODUCTORES DE BIENES INDUSTRIALES
AGENTES
DISTRIBUIDORES
INDUSTRIALES
USUARIOS DE NEGOCIOS
PRODUCTORES DE BIENES DE CONSUMO
AGENTES
MAYORISTAS
DETALLISTASCONSUMIDOR FINAL
PRODUCTORES DE SERVICIOS
AGENTES
CONSUMIDOR FINAL
Canales de Distribución
Múltiples
• Muchas compañías utilizan los canales de
distribución múltiples para asegurarse de
tenerproductos cuando los necesiten.
• El uso de canales múltiples se puede dar
por distintas situaciones:
1. Cuando un fabricante vende el mismo
producto a mercados de consumo e
industriales.
2. Productosno relacionados
ema de Marketing
tical
• Es un canal de distribución
estrechamente coordinado
y diseñado para mejorar
específicamente para
mejorar la eficiencia de
operación y de
MercadotecniaSistema de Marketing Vertical Corporativo
• Una empresa de un nivel de
un canal es dueña de las
empresas del siguiente nivel
o bien del canal íntegro.
istema de Marketing vertical contractual
• Losproductores, mayoristas
y detallistas independientes
operan bajo contratos que
especifican como tratarán
de mejorar la eficacia y
eficiencia de su
distribución.
Sistema de Marketing verticaladministrado
• Coordina las actividades de
distribución por medio de:
• El poder de mercado o
económico de un miembro
del canal
• La cooperación voluntaria
de los miembros del canal.
Intensidad de la...
Regístrate para leer el documento completo.