Fundamentos de mercadotecnia

Universidad Dr. José Matías Delgado

Fundamentos de la mercadotecnia
Tema: promoción de ventas
Alumnos:
Carlos Mario Ayala
Rodolfo Benítez Lara
Andrés Eduardo Calderón
Alisson Arévalo
Giselle Chávez

Tabla de contenido
Objetivos ii
Objetivo general ii
Objetivos específicos ii
Introducción iii
Promoción de Ventas 4
Definición de promoción de ventas 4
Objetivos de la promoción de ventas 6Características de la Promoción de Ventas: 6
Tipos de Audiencia Meta para la Promoción de Ventas: 7
Herramientas de la promoción de ventas 8
Factores que han contribuido al crecimiento de la promoción de ventas 9
Videos 9
Conclusiones 10

Objetivos
Objetivo general

Definir y entender en qué consiste la promoción de ventas
Objetivos específicos

Diferenciar entre promoción de ventas ypublicidad
Definir los objetivos, características y herramientas de la promoción de ventas

Introducción

La promoción de ventas es una herramienta bastante utilizada en las empresas para promover cualquier tipo de productos o servicios y obtener resultados inmediatos.
Para hacer una promoción de ventas efectiva es necesario conocer en qué consiste y las distintas herramientas que se tienen pararealizarla.
En el presente trabajo se presenta lo que se tiene que saber sobre la promoción de ventas para poder realizarlo de una forma efectiva obtener los resultados deseados.

Promoción de Ventas
La promoción de ventas consiste en incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio, mientras que la publicidad ofrece razones para comprar un producto o servicio, lapromoción de ventas ofrece razones para comprar ahora.
Al desarrollar un programa de promoción de ventas, la compañía primero debe establecer los objetivos de promoción de ventas y luego seleccionar las mejores herramientas para lograr tales objetivos.
Casi todas las organizaciones utilizan herramientas de promoción de ventas, incluyendo a los fabricantes, los distribuidores ,los detallistas ylas instituciones sin fines de lucro ,estas herramientas van dirigidas hacia los compradores finales (promociones para consumidores) ,los detallistas y mayoristas (promociones comerciales),los clientes de negocios (promociones para negocios) y a los miembros de la fuerza de ventas (promociones para la fuerza de venta ).
Definición de promoción de ventas

Para obtener una definición que sea losuficientemente amplia y concreta acerca de lo que es la promoción de ventas, acudiremos a las definiciones que nos proporcionan algunos expertos en temas de marketing:
* Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales".
*Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición", definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio".
* Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define la promoción de ventas como "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyanel flujo del producto al consumidor".
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla omix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
Por todo ello, es...