Fundamentos de Mercadotecnia

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La publicidad es parte integral de la economía de consumo, si no se estimula el deseo del consumidor, no serian posibles la  la repetición de las ventas y la creación de nuevasnecesidades.
Las palabras e imágenes unidas en un buen mensaje que llegue a la mente del consumidor tendrá el poder de influencia necesaria.
Te presentamos a continuación otros seis  de los detonadoresbasados en la picología, de acuerdo a Akshay Nanavati, coach de negocios:
1. Inspira curiosidad: George Loewenstein, profesor en Carnegie Mellon, se dio cuenta al investigar que existe una brecha entrelo que sabemos y lo que queremos saber, por lo que actuamos para cerrarla.
La curiosidad y necesidad del ser humano por unir esa brecha no sólo inspira la acción, también incrementa la actividad denuestro cerebro asociadas con el placer.
Es decir que potenciar la curiosidad de algún prospecto hará que concluyan una acción que tu les pongas enfrente, desde abrir un mail hasta querer un productoluego de que les des una muestra de tus productos o servicios. Sé creativo y prueba distintas estrategias.
2. Construye anticipación: Gretchen Rubin, autora bestseller de “The Hapiness Project“, diceque la anticipación es un paso clave para la felicidad: al tener algo que esperar, traes felicidad a tu vida antes de que esto tenga lugar.
Los clásicos eventos deportivos hacen uso de este recursopues preparan a los espectadores con grandes campañas previas, otros productos como los de las nuevas tecnologías se aseguran de desatar “rumores” sobre sus siguientes evoluciones en sus productos.
3.Usa la prueba social: “Si puedes conseguir que hable una persona similar a aquella que intentas persuadir, te será mucho más fácil conseguir que tu mensaje llegue a su mente”, asegura el profesor...