Fundamentos de Negociación y ventas







Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas





Fundamentos de Negociación y ventas







Monterrey Nuevo León a 28de octubre del 2010


Existen muchasestrategias de negociación, y en mi opinión creo que la negociación es una habilidad de las personas, ya que no solo los empresarios o la gente que es dueña de negocios negocia, la negociación se encuentra entodos lados y día con día la vamos perfeccionando, la podemos encontrar en la casa con nuestros papás al pedir algún permiso, o en la escuela con nuestros compañeros al pedirles algo o con losmaestros al negociar una calificación alguna tarea o algún trabajo, inclusive en los trabajos hay negociaciones.
También hay formas de negociar como por ejemplo:
Hay que esperar el momento correcto y verel humor de la otra persona, también tendríamos que ver la forma en que le vamos a decir las cosas, ver como es su personalidad para saber como hablarle y como dirigirte hacia el, ya que en el mundode las negociaciones hay gente de todo tipo por lo mismo que la negociación pasa en todos lados.
Teóricamente en una negociación nadie pierde, de hecho de eso se trata de que las dos partes ganen loque mas les convenga; aunque a pesar de eso existen dos tipos de negociación como son la distributiva y la integrativa.
La estrategia de negociación distributiva es en la que las ganancias de unaparte son las perdidas del otro, ósea que una parte gana mas que la otra, como por ejemplo cuando se compra alguna cosa de contado, el comprador sale ganando mas que el vendedor, ya que si el vendedor lavendiera a pagos pues ganaría mas dinero porque por lo general las cosas que son a pagos son mas caras que si los pagas de contado; entonces por lo tanto el comprador ganaría al comprar el productomas barato.. Aunque también esta estrategia podría ser perjudicial para empresas grandes que negocian con empresas mas pequeñas, porque obviamente las empresas as grandes tienen mas que ganar y pueden...