Fundamentos de ventas: Analisis historico, tipos y sistemas de ventas.

Universidad del Valle de México
Campus Monterrey Norte
Asignatura: Fundamentos de
Ventas
Semana 9 - Actividad a evaluar
MAPA CONCEPTUAL DE LAS
UNIDADES 1 A 3 DE LA ASIGNATURA

Gener Alann R.López Villanueva
#870020806
Alumno de la Lic. Ejecutiva en Ventas y Comercialización

INTRODUCCIÓN
A lo largo de las 3 primeras unidades de la asignatura Fundamentos de Ventas
hemos tenido laoportunidad de conocer y analizar la materia desde la perspectiva
histórica, determinando su razón medular; la satisfacción de una necesidad y su evolución
hasta nuestros días.

Gracias al estudiode la primera unidad, sabemos ahora que al principio de los
tiempos el trueque fue la primera forma estratégica de comerciar, al intercambiar artículos
que eran excedentes en un grupo para cubrirlas carencias de otro en una linealidad
recíproca, así como su evolución al surgimiento de la moneda como un instrumento para
estandarizar los valores de determinados objetos.

En la unidad dos,hemos profundizado un poco más en los tipos de venta que se
llevan a cabo en las transacciones comerciales de nuestros días, desde la venta cara a
cara, en la que la capacidad de negociación inmediataes crucial, hasta las ventas
indirectas y a distancia, que hoy por hoy incluso comienzan a prescindir de la actividad
humana directa al momento de realizarse.

Por último, la unidad 3 nos muestraaspectos más especializados del sistema de
ventas en sí, conceptos como el menudeo, mayoreo, merchandising, que a la mayoría de
nosotros nos resultan ajenos, son abordados en esta sección de laasignatura para poder
comprender su impacto en la actividad de venta.

Cada unidad cuenta con su propio mapa mental para una mayor comprensión de
cada tema.

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.

2

.

3

.4

CONCLUSIONES
Las ventas como actividad, requieren una alta capacidad de comprender la
información que las rodea, desde sus antecedentes históricos hasta los grandes cambios
que se generan...