Fundamentos de Ventas
Páginas: 3 (545 palabras)
Publicado: 3 de julio de 2015
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO
PROGRAMA DE ESTUDIOS DE LICENCIATURA EJECUTIVA
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE VENTAS
ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: ABP ( X ) ADE ( ) APOBL( ) APOPT ( )
CLAVE: 5M4203
ASIGNATURA ANTECEDENTE: NINGUNA
CLAVE NOMBRE
CRÉDITOS: 6. 56
TOTAL DE HORAS – CLASE POR ASIGNATURA: 105OBJETIVO GENERAL
El estudiante identificará el campo de las ventas distinguiendo sus funciones y variables con el fin de comprender su importancia dentro de la estrategia y consecución de losobjetivos de la empresa.
ÍNDICE DE UNIDADES
1. Antecedentes y desarrollo histórico de las ventas.
2. Tipos de ventas.
3. Sistema de ventas.
4. Proceso de venta.
5. Fuerza de ventas.
ÍNDICE DEUNIDADES
OBJETIVO ESPECÍFICO POR UNIDADES
1. Antecedentes y desarrollo histórico de las ventas.
2. Tipos de ventas.
3. Sistema de ventas.
4. Proceso de venta.
5. Fuerza de ventas.
Elestudiante identificará la evolución de las ventas, el desarrollo de sus etapas y de sus funciones, con el fin de definirlas en el campo de las relaciones públicas.
El estudiante diferenciará lostipos de venta, así como su aplicación en las organizaciones, con el fin de mejorar el posicionamiento de la empresa.
El estudiante identificará la operación de los diferentes sistemas de venta, conel fin de explicar su funcionamiento en la organización.
El estudiante manejará el proceso de venta, con el fin de explicar cada una de sus fases.
El estudiante explicará las característicasprincipales de la fuerza de venta, con el fin de aplicarlas en el campo de las relaciones públicas.
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE BAJO LA CONDUCCIÓN DE UN ACADÉMICO
ACTIVIDADESDE APRENDIZAJE INDEPENDIENTES
Durante el proceso de enseñanza aprendizaje se llevarán a cabo actividades tales como:
Solución de problemas.
Solución de casos.
Lecturas comentadas.
Análisis de la...
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO
PROGRAMA DE ESTUDIOS DE LICENCIATURA EJECUTIVA
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE VENTAS
ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: ABP ( X ) ADE ( ) APOBL( ) APOPT ( )
CLAVE: 5M4203
ASIGNATURA ANTECEDENTE: NINGUNA
CLAVE NOMBRE
CRÉDITOS: 6. 56
TOTAL DE HORAS – CLASE POR ASIGNATURA: 105OBJETIVO GENERAL
El estudiante identificará el campo de las ventas distinguiendo sus funciones y variables con el fin de comprender su importancia dentro de la estrategia y consecución de losobjetivos de la empresa.
ÍNDICE DE UNIDADES
1. Antecedentes y desarrollo histórico de las ventas.
2. Tipos de ventas.
3. Sistema de ventas.
4. Proceso de venta.
5. Fuerza de ventas.
ÍNDICE DEUNIDADES
OBJETIVO ESPECÍFICO POR UNIDADES
1. Antecedentes y desarrollo histórico de las ventas.
2. Tipos de ventas.
3. Sistema de ventas.
4. Proceso de venta.
5. Fuerza de ventas.
Elestudiante identificará la evolución de las ventas, el desarrollo de sus etapas y de sus funciones, con el fin de definirlas en el campo de las relaciones públicas.
El estudiante diferenciará lostipos de venta, así como su aplicación en las organizaciones, con el fin de mejorar el posicionamiento de la empresa.
El estudiante identificará la operación de los diferentes sistemas de venta, conel fin de explicar su funcionamiento en la organización.
El estudiante manejará el proceso de venta, con el fin de explicar cada una de sus fases.
El estudiante explicará las característicasprincipales de la fuerza de venta, con el fin de aplicarlas en el campo de las relaciones públicas.
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE BAJO LA CONDUCCIÓN DE UN ACADÉMICO
ACTIVIDADESDE APRENDIZAJE INDEPENDIENTES
Durante el proceso de enseñanza aprendizaje se llevarán a cabo actividades tales como:
Solución de problemas.
Solución de casos.
Lecturas comentadas.
Análisis de la...
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