Fundamentos de ventas

Marco Antonio Rodríguez García

Caso 1

1. Debe definir a qué tipo de mercado está enfocada.
2. Segmentar clientes y productos.
3. Necesidades de los clientes, comparación con la competencia y si esel caso mejorar productos o servicios.
4. Creando objetivos (corto, mediano y largo plazo), planificación de ventas, dar resultados y crear motivaciones.

1. Los resultados de los planes yaimplementados, comparar costo y utilidad generando beneficios.
2. Analizar el mercado meta, lo nichos y los vendedores. Sean cual sean los resultados, generar planes estratégicos (marketing y ventas)
3.Crear un estudio de mercado. Definir si se realizara venta directa e indirecta y dependiendo de esto, personal, de producto o de proyecto. Capacitar a los vendedores, dividirlos en las secciones yamencionadas.

Caso 2
1. Tuvo un problema de producción por no analizar la comparación mercado meta y cantidad del producto. A su vez esto la llevó a tener más producto de lo esperado, creando así unsobre inventario que le está consumiendo tiempo, dinero y espacio cada vez más.
2. Su estrategia de ventas es que sus distribuidores sean solamente a través de gente conocida que quiera invertir en unatienda y que sean sólo matrimonios y personas con problemas económicos.
3. En inversionistas que sean matrimonios y gente con problemas económicos.
4. Determinar un objetivo. Crear un planestratégico con base al problema, determinar puntos de venta y tratar de sacar el producto quedado con tácticas como producción.
5. Hacer inventarios, tener bases de batos de distribuidores, clientes, puntosde venta, costos, deficit. Con base a los resultados crear soluciones.
6. - Conocer y analizar las características y el potencial del producto o productos que ofrecemos, identificar cuál es nuestromercado meta y analizar a nuestros competidores y lo que ellos ofrecen. Se deben establecer unas metas que nos permitan alcanzar nuestros objetivos de ventas, posicionamiento y reconocimiento. tener...