Fundamentos Del Marketing Canal De Distribucion

2. CANAL DE DISTRIBUCIÓN El canal de distribuvcon es el caminoo ruta por elcual circila el flujo de prodictos desdesu ccreacion hasta el consumo o dsrfinmo fuianpa El punto de partidadel canla de distribucion eselfabricante. El punto final o desetino final es elconsumidor y el conjuntode personas u organizaciones que estan entre el productor y el consumidor son los intermediarios , estos puedenser mayoristas (tienen contacto con los minoristaspero no con el consumidor) y los minoristas tienen contaccto con el consumidor. Existen tres tipos de canales : canal directo.- cuando el fabricante se pone en conmtacto con el consumidor. canal corto.- cuando solo hay minoristas. canal largo.- existen mayoristas y u otras figuras entre el fabricante y elconsumidor.

Las ventajas derivadas de larelacion directa deel fabricante con el cliente, son importamntes y son las siguientes: a) Acceso a la informacion de los clientes entre las distribuidores y el consumidor , existe un sistema conplejo, que hace dificil construir un sistema de informacion sobre habitos , necesidades y preferencias del consumidor . b) Disminucion de costos la distribucion de comercial supone un costoimportantisimopara los departamentos de

markerting. Estos costos disminuye a medida que desapareceel numerode intermediarios y su tamaño. c) Mayor control sobre las variables de marketing cuando la estructura de la distribucion es largrga, con muchos intermediarios distintos en el proceso, el fabricante pierde el control sobre las variables de marketing, precios y promociones. Entre fabricantes mayoristasy minoristas se dan todo de intercambio. Donde existe un flujo que abarca desde la financiacion, la asuncion de riesgos , la promocion o pago, siendo estos elemnentos unidireccionales y algunos en todos las direcciones.

2.1 LOS MAYORISTAS
Son organizaciones independientes que ciompran mercanciaa a los fabricantes o a otros mayoristas , para venderselas a los minoristas pero no alaconsumidores. Entre las funciones mas importantes :
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Compra de mercancías al productor o a otro mayorista Agrupación y normalización de los productos Transporte de las mercancías Almacenaje y conservación de los productos Promoción y venta de los productos Entrega al detallista o a otro mayorista Crédito a los clientes Asunción de riesgos Asesoramiento al detallista

Peroalgunas de sus funciones son asumidas por otros canales de disitribucion.Es dificil hacer una clasificacion de los tipos de mayoristas que existen pero lo haremos con los siguientes criterios:

2.2 EL COMERCIO MINORISTA
Los minoristas son el anexo final entre laproduccion y el consumo de productos, conectan directamente con el mercado.pueden potenciar, frenar o alterar las acciones de marketing delfabricante o mayorista e influir en las ventas finales. Entre elcomercio minoristas podemos grosso modo clasificarlos: a) Comercio independientes: Se trata de la “tienda tradicional de barrio”( panaderías o cafeterías, etc ) caracterizada por sus pequeñas dimensiones y constituidospor pocas personas. b) Comercio asociado.- es una grupacion minorista que se agrupan para disminuir riesgos y crearsinergias entre ellas, pero mantienen su identidad jurídica . en este tipo de comercio tenemos tiendas de supermecados( Plaza Vea , Mega plaza,etc) o de electrodomésticos , y ahora en auge las” franquisias” la de mayor trascendencia Mc Donald´s.

Franquisias: Tiendas que forman parte de una cadena. Se trata de tiendas que, con el mismo nombre e imagen, venden productos similares en diferentesubicaciones dentro de una misma localidad o en diferentes localidades. Las tiendas pueden pertenecer a un mismo propietario o puede ser una franquicia del propietario que ha firmado un contrato con el franquiciado que la gestiona.

c) Comercio integrado.- esto es laforma de distribución mas común y a diferencia del comercio asociado, el estatus de independencia se pierde por completo.

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