Fundamentos del Marketing




Neil H. Borden
1895 - 1980


Durante su carrera de 40 años en la Harvard Business School, el impacto de Neil Borden en la comprensión y práctica de la gestión de la publicidad era realmente significativo. A pesar de que nunca tuvo un cargo ejecutivo en una empresa de la agencia, la publicidad o los medios de comunicación, dio forma al conocimiento y las actitudes de miles de líderes depublicidad.
Como profesor de la publicidad, Borden reposicionado curso de gestión de la publicidad de la Escuela de Negocios de Harvard desde que fue principalmente la investigación orientada a una con contenido más fuerte de la nación orientada administrativamente. Sus numerosos estudios de casos de gestión de publicidad hicieron hincapié en la vinculación entre la publicidad y el marketing, laperspectiva continúa hasta el presente. Sus problemas ampliamente utilizados en el texto Publicidad influyeron en la enseñanza de la publicidad en muchas otras escuelas. Sus ideas han sido comunicadas a las décadas de los estudiantes y para las legiones de ejecutivos que enseñó en el Advanced Management Program de Harvard Business School.
Durante la Gran Depresión, cuando la publicidad del papeleconómico fue ampliamente cuestionada, emprendió el estudio masivo y global, que finalmente llevó a la clásica volumen 970 páginas Los efectos económicos de la publicidad (1942). Otro importante esfuerzo de investigación dio lugar a Nacional de la Publicidad en Periódicos (1946). Por otra parte, una contribución duradera Borden fue su desarrollo y articulación del concepto seminal de la mezcla demarketing. Esto sigue siendo hoy en día una base de la enseñanza y práctica de la gestión de marketing.
Incluso después de su muerte en 1980, el legado de Borden vive no sólo en sus escritos e ideas, sino en las acciones y el comportamiento de los ejecutivos aún activos a los que imparte sabiduría. En la larga historia de la educación de la publicidad, que es uno de un puñado de grandes y el quetiene el mayor efecto en la práctica gerencial en la publicidad.






MARKETIG MIX “Las 4 P”


Cuando en los años 50, el profesor Neil Borden de la Escuela de Negocios de Harvard, propuso un conjunto de variables que la empresa puede conjugar para influir en la decisión de compra del cliente, posiblemente no imaginaba la influencia que tendría en los posteriores estudiossobre marketing. Aquella serie de variables se resumieron más tarde en 4, formando lo que mundialmente se conoce como el marketing mix o las 4 P: Producto, Precio, Promoción y Punto de Venta.
Una de las variables que lo conforman, además de ser un potente instrumento a corto plazo, es también la única que reporta beneficios, ya que las otras tres variables suponen un gasto para la empresa. Estamos hablando delprecio.
Cuando la empresa se plantea la fijación del precio de su producto, dispone de distintas estrategias a seguir que podríamos resumir en las siguientes:
- Por un lado, la más común ha sido la estrategia de fijación de precios en base a su costo, añadiendo el margen de beneficios deseado al coste unitario.
- En otros casos, se puede optar por fijar el precio en función de los precios de lacompetencia, ya que en ocasiones puede resultar arriesgado fijar un precio abstraídos de la situación del mercado y sin tener para nada en cuenta las acciones de los competidores.
- Otra perspectiva distinta sería la fijación de precios en base a la etapa del ciclo de vida que esté atravesando el producto, teniendo en cuenta que dichas etapas son introducción, crecimiento, madurez y declive. Porejemplo, cuando se trata de un producto nuevo, la fijación del precio se torna crítica para el éxito y crecimiento de ese producto.
- Existen también estrategias de precios para mezclas de productos, que buscan maximizar el beneficio de los productos como parte de un todo y no por separado. Por ejemplo, cuando forman parte de una línea de productos, cada producto por separado tiene su propia...