Fundamentos del Marketing

Fundamentos del
Marketing


Curso Fundamentos del Marketing

Objetivos Generales:
 Transmitir y enseñar a los estudiantes en forma
objetiva y práctica las técnicas e instrumentos del
marketing moderno aplicando a todo tipo de
empresas.
 Diseñar y aplicar estrategias de marketing buscando
una estrategia competitiva dentro de entorno
empresarial

Curso Fundamentos delMarketing
Objetivos Específicos:
 Comprender la importancia del plan estratégico
de marketing como base de todo plan operativo
de marketing.
 Elaborar y poner en práctica un plan de
marketing.
 Segmentar mercados e identificar nuevos
segmentos como estrategia de crecimiento.
 Diseñar y aplicar mezclas (MIX) de marketing
como estrategia de crecimiento.

Curso Fundamentos del MarketingMetodología:
En el desarrollo del curso se emplearan variados
métodos tales como la exposición del profesor, con la
participación activa de los alumnos buscando en todo
momento la aplicación de la parte teórica en hechos
cotidianos de la gestión del marketing de las
empresas nacionales y transnacionales.
Se emplearán también instrumentos como separatas,
powerpoint, etc. Y el control delectura será
importante para que los estudiantes amplíen y
profundicen los temas tratados en clase. Las prácticas
y el método de casos deberán constituirse en
verdaderos laboratorios de investigación y creatividad
orientado al desarrollo de los conocimientos y
habilidades.

Curso Fundamentos del Marketing
SEMANA CONTENIDO TEMATICO
1

Fundamentos de Marketing: concepto, aplicación,práctica, evolución, conceptos centrales del mercado y cliente.

2

El marketing y su ámbito de acción: El proceso de administrar el Marketing, relación con otras áreas de la empresa, valor agregado

3

El ambiente del marketing: Macroentorno y Microentorno, tendencias

4

Comportamiento del consumidor: Proceso de decisión de compra

5

Investigación de mercados: ¿Para qué?, importancia, lasegmentación, posicionamiento

6

El marketing Mix: Concepto y aplicación, las 4Ps

7

Decisiones estratégicas del Producto: Atributos y clasificación, planeación y desarrollo, importancia de la innovación, la
importancia del valor de marca

8

EVALUACION PARCIAL

9

Precio: Factores en la determinación de precios, objetivos de la fijación de precios, estrategia y fijación deprecios.

10

Plaza: Distribución tipos, canales distribución, mayoristas y minoristas. Ventas al Mayoreo, Ventas al Detalle.

11

La Promoción, conceptos claves, estrategia de “jalar” o de “empujar”. Relaciones Públicas, Ventas personales, Promociones

12

La Publicidad: conceptos alcances, ámbito de acción, importancia, métodos Promocionales. Diferencia entre Publicidad y
Propaganda.13

Marketing Below the Line (BTL)

14

Trabajo Aplicativo de una Campaña Publicitaria

15

Publicidad por emplazamiento, publicidad en el lugar de venta, estrategias, objetivos

16

Trabajo Final: Presentación del lanzamiento de un producto o una campaña utilizando herramientas y estrategias de Marketing y
Publicidad.

17

Evaluación Final

Fundamentos del MarketingConcepto Marketing:
Según Philip Kotler (considerado padre del
marketing).
“El marketing es un proceso social y
administrativo mediante el cual grupos e
individuos obtienen lo que necesitan y desean a
través de generar, ofrecer e intercambiar
productos de valor con sus semejantes”

Fundamentos del Marketing
Concepto Marketing:
Pero esto tiene dos implicancias:
 Las actividadescomerciales han de estar
orientadas a los clientes, y satisfacer sus
múltiples necesidades.
 El Marketing comienza con una idea de
un producto o servicio que va a satisfacer
una necesidad.

Fundamentos del Marketing
¿Qué es el marketing?



¿Publicidad?



¿Ventas?



¿Promoción Comercial?



¿Fomenta el consumo?

Fundamentos del Marketing
El Marketing es: Intercambio...