Fundamentos Del Marketing

“Chobani: el iogur grec nord-americà”
Fundaments del Marketing


Existen 5 grandes grupos de necesidades según la teoría que elaboró H.Maslow sobre las motivaciones.

Maslow indica en su teoría que el ser humano primero satisface las necesidades que llamariamos de “primer nivel” y que una vez estas están cubiertas pasamos a la siguiente categoría.

Estos niveles son 5 y son:

Fisiologicas:alimentos, agua, sueño, aire.
Seguridad: Protección, seguridad.
Afiliación: Amor, amistad, aceptación.
Estima: Prestigio, estatus, logro.
Auto-actualización: auto-satisfacción, auto-realización

Partiendo es ta clasificación en primer lugar considero que es de vital importancia entender que los consumidores no compran productos o servicios. Los consumidores compran la satisfacción de sus necesidades ydeseos o la solución a sus problemas.

Podemos decir que anteriormente a la existencia de este tipo de yogur los consumidores de estos productos lacteos consumian otros productos para cubrir su necesidad, es decir, no es que Chobani haya creado una necesidad nueva en el ser humano, sino que el ser humano por naturaleza sinte la necesidad de alimentarse y Chobani no ha hecho más que abrir una nuevaposibilidad de consumo al mercado de yogures.

Chobani cubre la necesidad de alimentarse (necesidad fisiológica) y permite al consumidor sentirse seguro con lo que come y a su vez genera una auto-satisfacción por elegir este proucto comprometido con varias causas y no otro.
Por otro lado la compañia a sabido canalizar y orientar el deseo de una alimentación saludable y ecologica por parte delconsumidor.

La marca Chobani ha sabido estimular la demanda de este tipo de productos mediante estímulos de marketing.

Diríamos que la necesidad del consumidor es alimentarse y que el deseo al que este aspira es hacerlo de la forma lo más natural y saludable posible.

Esto a hecho que en muy pocos años los yogures Chobani se convierteran en todo un exito.
El target o público objetivo lo definimoscomo el segmento de mercado al que se encuentra dirigida la gama de productos Chobani.
Lo definiremos por edad, genero y a partir de diversas variables socioeconómicas.

En el caso de Chobani nos encontramos con un gran abanico de público desde el año de edad que es la media en la que un niño incorpora el yogur a su alimentación diaria hasta los 80 años aunnque simpre nos podemos encontrar conalgunas excepciones.

Son ciudadanos de clase media-alta que consume estos productos prácticamente a diario
.
Segmentación general por producto:

Fruit on the bottom. Yogur con frutas en el fondo.

Edad: De 20 a 80 años
Sexo: Tanto hombres como mujeres
Nivel socio-económico: Medio-Alto
Estilo de vida: Personas que trabajan fuera de su hogar o que tienen poco tiempo (activas)
Personalidad: Abarcaamplios rasgos de personalidad, tímidos, sociables...
Valores y creencias: Abarca todo tipo de valores y creencias.Predominio del valor añadido que significa para este tipo de consumidores una alimentación saludable.
Intereses: Cuidar su alimentación, gusto por la mezcla de texturas y los alimentos naturales.

Blended. Yogur y frutas mezcladas en perfecta armonía.

Edad: De 15 a 80 años.
Sexo: Tantohombres como mujeres.
Nivel socio-económico: Medio-Alto.
Estilo de vida: Personas que trabajan fuera de su hogar o que tienen poco tiempo (activas)
Personalidad: Abarca amplios rasgos de personalidad, timidos, sociables...
Valores y creencias: Abarca todo tipo de valores y creencias. Predominio del valor añadido que significa para este tipo de consumidores una alimentación saludable.
Intereses:Cuidar su alimentación pero no desean encontrar “trozos” de fruta en su yogur.

Chobani Simply 100. El primero y único yogur de 100 calorías hecho exclusivamente con ingredientes naturales.

Edad: De 20 a 50 años.
Sexo: Tanto hombres como mujeres.
Nivel socio-económico: Medio-Alto.
Estilo de vida: Estilo activo, trabajadores/as fuera del hogar.
Personalidad: Abarca amplios rasgos de personalidad,...