FUNDAMENTOS DEL MARKETING

Adm. Napoleón Vega

Historia del Marketing
Existe una antigua historia sobre una vieja compañía
norteamericana de zapatos que mandó a un representante de
ventas a una isla del Pacífico parainvestigar si la empresa
podía vender zapatos allí.
Después de algunos días, el hombre de ventas envió un
mensaje a la compañía diciendo: "La gente aquí, no usa
zapatos. No existe mercado".
El gerente, detodas maneras, pensó en verificar esta
conclusión y envió a uno de sus mejores vendedores a la isla.
A los pocos días, el segundo representante llamó a la
empresa y dijo: "La gente aquí no usa zapatos.Existe un
mercado enorme".
Confundido por las dos conclusiones opuestas, el gerente
decidió mandar a su mejor vendedor a esa isla. Este hombre,
se tomó más tiempo y finalmente, llamó diciendo: "Lagente
tiene mal los pies y usar zapatos la beneficiaría. Nosotros,
podríamos diseñar zapatos que solucionen sus necesidades.

¿Que es Marketing?
Conjunto de acciones orientadas a
satisfacer lasnecesidades del
cliente. Cuando se trata de
organizaciones de lucro, es decir,
en la gran mayoría de los casos, el
marketing pretende satisfacer las
necesidades del cliente pero con
rentabilidad.

Estrategiasde Marketing


Segmentación:



Posicionamiento:



Demográficas: edad,
sexo, ingresos, etc.
Geográficas
Psicograficas: estilo de
vida, actitudes
Conductuales:
de
compra y consumo,
marca habitual,lugar
de
compra,
circunstancias y lugar
de consumo
Relaciones
con
entidades



Debe
basarse
en
significados simples y
específicos a fin de que
sea fácil de recordar
El producto debe tener
losatributos que el
posicionamiento
pretende que se asocie
a el.
Debe ser distinto al de
los productos de la
competencia para que
no se le confunda con
ellos.











IMPORTANCIA DEL
MARKETING ENUNA
EMPRESA
1.
Las actividades de marketing, contribuyen
2.
3.
4.
5.
6.

a la
venta de productos o servicios de una empresa.
El marketing crea oportunidades para innovar los
productos.
Permite...