fundamentos flosoficos de la toria cog nitiva

LA TEORIA COGNITIVA
La principal corriente de la psicología se ha movido desde la orientación de comportamiento a la orientación cognitiva. Similarmente, el énfasis de entender e interpretar el comportamiento del consumidor ha progresado de un acercamiento reforzado a un acercamiento cognitivo. La teoría cognitiva está basada sobre un proceso de información, resolución de problemas y unacercamiento razonable al comportamiento humano. Los individuos usan la información que ha sido generada por fuentes externas (propagandas) y fuentes internas (memoria). Esta información da pensamientos procesados, transferidos dentro de significados o patrones y combinan para formar juicios sobre el comportamiento.
ELEMENTOS DEL PROCESO DE INFORMACIÓN Actitudes Influencias Ambientales Proceso internode información Personalidad Percepción Aprendizaje
Personalidad es esencial, concerniente a las características que nos diferencian. La consideración se da a dos acercamientos principales; las teorías de la personalidad de Freud y de Trait.
FREUD creía que las necesidades que motivan el comportamiento humano están dirigidas por dos instintos primarios: vida y muerte. Los instintos de vida sonconsiderados como predominantemente sexuales por su naturaleza, mientras que los instintos de muerte se cree son manifestados a través de la auto destrucción y/el comportamiento agresivo. Se asume que la personalidad del individuo se ha desarrollado en un intento de gratificar estas necesidades, y consiste en la identificación del ego y el superego; este enfoque es calificado como la teoríapsicoanalítica. La calificación es el depositario de todos los comportamientos y motivaciones básicas. Su función es buscar el placer a través de la descarga de tensión. El superego actúa para restringir el comportamiento para inhibir los impulsos del componente buscador-de-placer, en parte actuando bajo las reglas de la sociedad. Estas dos están obviamente en conflicto, en lo cual el ego tiende en mediarcanalizando los impulsos del comportamiento dentro de un comportamiento aceptable para el superego.
LA TEORIA DE TRAIT En contraste con el enfoque cualitativo de la escuela Freudiana es la perspectiva empírica. Bajo este enfoque, la personalidad es medida y cuantificada. Lo que es medido es la relativa manera que un individuo difiere del otro. Los exámenes de personalidad buscan medir lasdiferencias individuales con respecto a las características específicas. El resultado es una calificación que se aplica a las características particulares observadas en los individuos examinados. Estas calificaciones, por ejemplo, consideran aspectos como el grado de acierto, respuesta al cambio o el nivel de sociabilidad que un individuo puede exhibir.. Hay dos corrientes principales de aprendizaje:conductual y cognitivo.
APRENDIZAJE CONDUCTUAL La aproximación conductual del aprendizaje ve el proceso como una función de la adquisición de respuestas de un individuo. Hay tres factores importantes para aprender asociación, reafirmación y motivación. Sin embargo, es el básico concepto de la orientación a la respuesta estimulada que se verá en mayor detalle. Es aceptado que para que suceda elaprendizaje todo lo que se necesita es una ”proximidad de espacio de tiempo” entre el estímulo y la respuesta. El aprendizaje toma lugar a través del establecimiento de una conexión entre el estimulo y la respuesta . Las comunicaciones de marketing son pensadas para que trabajen por el simple proceso de ver imágenes por la gente que son motivadas y estimuladas a responder solicitando más información ocomprando el producto publicitario buscando una recompensa. El comportamiento se aprende a través del condicionamiento de la experiencia de un estimulo y una respuesta. APRENDIZAJE
APRENDIZAJE COGNITIVO Este acercamiento de nuestro entendimiento del aprendizaje asume que los individuos tienden a controlar sus ambientes inmediatos. Son vistos como participantes activos y en esto ellos tratan...