Fundamentos TEMA 3 4

TEMA 3: LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
1.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Definición de la estrategia
El objetivo de la estrategia empresarial es indicar a las empresas cómo competir con éxito. Esta definición
implica 4 elementos interrelacionados entre sí, lo que implican el éxito de la estrategia:
a) Objetivos sencillos, coherentes y a largo plazo. La estrategia es una decisión que afecta a la empresadurante bastante tiempo, son siendo fácilmente reversible.
b) Conocimiento del entorno competitivo. Es necesario comprender cuáles son los factores clave de
éxito del entorno donde se compite, quiénes son sus rivales, qué características presentan, etc.
c) Valoración de las fortalezas internas. Cada empresa presenta unas cualidades internas que los
diferencian la que triunfar.
d) Implantaciónefectiva. Las estrategias tienen que traducirse en planes de actuación concretos que
recojan cuestiones como como qué personas deberán aportar algunas acciones, cómo se van a dividir y
organizar las tareas, qué presupuesto se va a utilizar, etc.
1.2.LOS NIVELES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
En empresas con una gran diversidad de actividades y negocios no se puede formular una única estrategia paratodos.
Se deben establecer 3 niveles de estrategia:
a)

Estrategia corporativa: fija la orientación básica de la empresa en su conjunto. Está orientada a la
toma de decisiones relacionadas con la identificación de negocios en los que la empresa puede entrar
y las formas de crecimiento que la empresa puede llevar a cabo.
Procura generar sinergias o interrelaciones que crean valor entre negocios.Estrategia competitiva o de negocio: busca cómo competir mejor en cada negocio o conjunto de

b)

actividades. Debe conseguir que la empresa tenga una posición competitiva superior a sus rivales en
cada uno de los negocios, ello mediante elementos internos también llamados recursos y
capacidades.
Estrategias funcionales: se centran en cómo realizar de manera eficiente las áreas funcionales de la

c)empresa. Se apoya en los elementos internos de la empresa, sus recursos y capacidades.

2.

POSICIONAMIENTO COMPETITIVO

2.1. LOS RECURSOS Y CAPACIDADES Y LA VENTAJA COMPETITIVA
La empresa define cómo quiere competir tratando de obtener una ventaja frente a sus competidores o ventaja
competitiva.
Se apoya en la dotación de recursos y capacidades de la empresa:



Los recursos son activosindividuales de los que la empresa dispone y controla. Pueden ser
tangibles, intangibles y humanos.
Las capacidades son combinaciones de recursos de la empresa que le otorga un “saber hacer”.

Los recursos y capacidades son más valiosos cuando la competencia no los posee, suponiendo una diferencia
frente al resto. Deben estar asociados a factores clave de éxito para el negocio en que se encuentra laempresa.

1

La empresa puede proteger su ventaja competitiva a través de las siguientes maneras:
a) Dificultando la identificación: oculta sus mayores beneficios con el fin de no atraer la atención de sus
rivales.
b) Desincentivando la imitación: disuade a los competidores con amenazas de bajada de precios drástica,
contratos distribuidores que excluyen al rival, etc.
c) Ocultando el origen: impide alrival saber a qué recursos o capacidades se debe el éxito.
d) Impidiendo que adquieran los recursos y capacidades: establece protecciones legales que prohíban su
copia, o bien contratos en exclusiva.
2.2. ALTERNATIVAS COMPETITIVAS
Existen 2 grandes ventajas competitivas:
Liderazgo en costes
 Se ofrecen productos a un coste inferior que sus competidores para una misma categoría de
productos.
Procura producir grandes volúmenes, acceder a materias primas de precio moderado, simplificar el
producto y su fabricación, etc.
Diferenciación de producto
 Se ofrece productos que los clientes con valor añadido por el que están dispuestos a pagar un precio
mayor.
 Desarrolla fuentes de diferenciación basadas en calidad del producto, servicios complementarios,
imagen de empresa, etc.
Las empresas...