fundamentos

Pronosticar mediante métodos múltiples es más exacto
La predicción de las ventas es especialmente difícil cuando no tienes historial de ventas para guiarte, lo que es especialmente cierto cuando estas preparando tus proyecciones de flujo de cajacomo parte de un plan de negocios.
Existen muchas formas de predecir el ingreso por ventas. Un punto a recordar cuando se intenta pronosticar es quesi planeas trabajar con un banco como financiamiento, querrás hacer múltiples estimaciones para tener más confianza en la predicción. Entonces, ¿cómo se hace esto?
Primer método para pronosticar ventas
Para tu tipo de negocios, ¿cuál es el volumen de ventas promedio por metro cuadrado para tiendas en ubicaciones y tamaños similares? La respuesta no es la definitiva para un pronóstico de ventasadecuado, dado que un negocio nuevo no alcanzara ese nivel por lo menos en el primer año. Pero este acercamiento es más científico que un dos por ciento general basado en losingresos de los hogares.

Segundo método para pronosticar ventas
Teniendo en cuenta tu ubicación específica, ¿cuantos hogares que necesitan tus productos se encuentran a un radio de una milla? ¿Cuánto gastaran en esos ítems alaño, y que porcentaje de sus gastos obtendrás, comparado a tus competidores? Has lo mismo para cinco millas.

Tercer método para pronosticar ventas
Si es que ofreces, por ejemplo, tres tipos de productos más dos servicios de valor agregado, estima los ingresos por ventas para cada una de las líneas de productos o servicios. Has un estimado de donde piensas que estarás en seis meses, por ejemplo“Deberíamos estar vendiendo cinco unidades de este ítem al día, más dos de este y dos de este otro” y calcular las ventas brutas por día. Luego multiplica por 30.
Ahora escala proporcionalmente desde el mes uno hasta el mes seis, es decir, ve de cero ventas al nivel de ventas a los seis meses. Llévalo desde el mes seis hasta el 12 para un pronóstico anual.

Cuando tienes un negocio o empresa,y lanzas un nuevo producto o servicio tu mayor deseo es que estos sean acogidos por los consumidores y su venta sea total. Probablemente hayas realizado un estudio de mercado para determinar la producción la que a su vez te permite determinar la cantidad de empleados y materiales para producir suficiente cantidad del producto.
Sí es así estarás planeando las operaciones de la empresa,  lo cualfacilita los resultados favorables pero además tendrás que elaborar el presupuesto de ventas, con lo cual también se facilitará la elaboración del plan financiero.

Se trata entonces de la elaboración de un pronóstico de ventas y más adelante te voy mostrar los pasos que debes seguir a través del método para pronosticar la demanda.
Para elaborar debidamente los presupuestos y el plan deoperaciones de tu negocio o empresa, deberás preparar un pronóstico de ventas por lo menos con un año de anticipación, para que puedas tener una idea general  de cómo esperas que se vendan los productos y servicios y la forma en que corresponden a las expectativas de tu negocio.
La finalidad de los pronósticos es llegar a cifras aproximadas para determinado periodo, sirviéndose para ello de un plan demarketing trazado por la empresa.
Para un buen pronóstico de ventas es importante conocer el mercado, pero en general tener en cuenta el potencial de mercado y el de ventas para un producto o servicio. Comencemos entonces con el pronóstico de la demanda.
El pronóstico de la demanda se puede hacer a través de dos métodos y estos son:
El método descendente ó método de análisis
El método deagregación
El método descendente incluye: 1. Pronosticar las tendencias globales de la economía para determinar el potencial que un producto tiene en la industria.
2. Medir la participación de mercado que la empresa ya está obteniendo. Estás cifras servirán para efectuar un pronóstico del producto.
El método de agregación. Una empresa estima la demanda futura de un producto dentro de algunos...