fundamentos

Actividad Unidad No.1

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Presentado por
Sandra Patricia Ocampo -52314241

Presentado a
HERMES VARGAS MARTINEZ
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
CEAD PALMIRA

Santiago de Cali 25 de agosto de 2014

Introducción

El mercadeo es el arte y la ciencia de la comprensión de lo que un grupo de
consumidores quiere y cómo llegar a ellos. En lapráctica, el mercadeo puede ser
bastante complejo y, cada vendedor desarrolla estrategias personales
innovadoras, pero la mayoría de los profesionales de mercadeo están de acuerdo
sobre algunos principios fundamentales de este. Los cuatro principios de
mercadeo a menudo se refieren como las 4 p: producto, plaza, precio y promoción.

Con el presente trabajo revisaremos estos cuatro principios basadosen la
Empresa Postobon SA empresa líder en la comercialización de bebidas no
alcohólicas, en Colombia.
Como producto evaluaremos las diferentes líneas que tiene la marca ejemplo:
gaseosas, jugos , agua mineral , tés, plaza revisaremos sus canales de
distribución , Precio y promoción hacen parte del mercadeo como se realiza su
promoción en los medios de comunicación y demás . Así como tambiénrevisaremos la competencia ventajas y desventajas.

“la diferencia fundamental radica en la especial naturaleza del ambiente de negocios, la
cual varía considerablemente del existente en países más desarrollados”. Es así como

Postobon identifico con una idea innovadora y pionera en el País y hoy es una
empresa líder y además hace parte de la identidad de nuestro país.

JustificaciónEste trabajo sirve como herramienta practica para interiorizar los conceptos
revisados en el módulo de Fundamentos de mercadeo. Es importante tener claros
los conceptos de mercadeo y este trabajo permite a estudiar una de las más
importantes empresas de nuestro País, evaluar su accionar nos servirá de base
para nuestros proyectos personales, que mejor que aprender de las grandes
industrias.Objetivos

Establecer los aspectos más destacados en la implementación de estrategias de
mercadeo, los cambios y los aportes en cuanto a participación en el mercado.
Reconocer, las ventajas competitivas que le permiten a la empresa Postobón S.A.
permanecer en el liderazgo.

Vamos a leer el entorno de nuestra región (entendiéndose por región, su municipio
o ciudad), para el desarrollo deeste proceso vamos a analizar una empresa de
producción muy reconocida nacionalmente como es: POSTOBÓN S.A., que
pertenece a la actividad industrial. (Si en el municipio donde vivimos no existe esta
empresa, vamos a analizarla por la WEB).
De ésta empresa vamos a observar y analizar lo siguiente:
1. Se realiza una reseña histórica de la empresa.

Por la década de 1900, las bebidas dulcesque se consumían en Colombia eran
importadas de Inglaterra. Nadie en esa época pensaba en desarrollar una industria
de este estilo, sobre todo cuando la Guerra de los Mil días había enflaquecido el
poder de consumo nacional.

Sin embargo, Valerio Tobón Olarte, un joven boticario con un gran instinto
financiero y un desarrollado espíritu comercial, estudió la preparación de los
refrescosdulces, tratando de emular la bebida gaseosa inglesa “Jewsbury &
Brawn”, que era una bebida importada que se comercializaba en todo el país.
Tomando esta iniciativa don Valerio Tobón tuvo en Gabriel Posada Villa, un socio
potencial de la botica de donde él trabajaba que a lo largo de su proceso laboral
se fue convirtiendo en su mejor aliado empresarial. Gabriel Posada encontró
abandonadas unasmáquinas para hacer cidra, de un pequeño negocio que había
fracasado. Insumos y equipos que le fueron ofertados en $1.000, maquinaria que
compro para iniciar con los primeros pasó para elaborar refrescos. Entretanto,
Valerio Tobón por su parte avanzaba en su desarrollo y obtuvo una fórmula, que
denominó “Kola Champaña”. Cuando Posada observó los avances que traía
consigo los refrescos dulces...