Fundamenyos De Marleting

FUNDAMENTOS DE MARKETIN


MEZCLA DE MARKETING

Relacionado a 4 factores:
- Producto.
- Precio.
- Plaza (canal de distribución)
- Promoción.

FUNDAMENTOS DE MKT.
1.- Conocer a tu Cliente (Necesidades)
2.- Conocer tu producto (ventajas)

EL PRODUCTO

Def. : Conjunto de atributos tangibles e intangibles que incluyeempaque, color, precio, calidad, marca, etc.

Def. : Es aquello que se vende (Bien o Servicio) independientemente del precio y la promoción.

COMPONENTES DEL PRODUCTO

ENVASE
- Forma.
- Color.
- Etc.
-
ETIQUETA
Brinda información del producto
- Forma de uso
- Fecha vencimiento-prod.- Serie.
- Indicaciones.
- Formula.
- Marca
- Etc.


MARCA
- Nombre : parte que se puede pronunciar
- Isotipo : símbolo que identifica al producto (emblema)
- Logotipo: composición de letra que se utiliza en el símbolo


➢ Nombre
➢ Emblema➢ Logotipo


COMPOSICION FISICA
- Lo que se consume: color, tamaño, peso, olor, sabor, forma.

CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS

1.- En función de su naturaleza
a) Productos materiales:
- Bienes duraderos
- Bienes no duraderos
a) Servicios
1. En función del uso
a) Productos de consumo- Productos de conveniencia
- Productos de compra esporádica
- Productos de especialidad
- Productos no buscados
b) Productos organizacionales
- Materias primas
- Materiales y piezas de fabricación
- Instalaciones
- Equipos
- Suministrosc) - Servicios industriales
d)
i.
MEZCLA DE PRODUCTOS
Se llama mezcla a la gama (varios) de productos y se dan por:

1.- Su Amplitud.- Numero de líneas que vende; que son diferentes productos de la empresa.
(Aumenta la competencia de productos)
2.- Su profundidad.- Diversidad de tamaños, colores, modelos, etc.
Ejemplo.

||autos |4x4 |S.W |
| Modelos |Motor 1,300 |Motor 1,800 |Motor 1,500 |
|Año |2001,2002 |2001,2002 |2001,2002 |
|Color |Rojo, azul, etc.|Rojo, azul, etc. |Rojo, azul, etc. |



ROLES DE LOS PRODUCTOS
❖ Productos filones o líderes: alto volumen de ventas y beneficios.
❖ Productos de atracción, imán o gancho: atraer a los clientes y contribuir a la venta de los demás.
❖ Productos del futuro o de esperanza: renovar la cartera.
❖ Productos reguladores: amortiguar lasfluctuaciones de las ventas.
❖ Productos de prestigio: imagen positiva.
❖ Productos tácticos: atacar a la competencia y dar una respuesta rápida a las exigencias de los consumidores o de los intermediarios.
❖ Ampliación de la cartera: para obtener beneficios adicionales, satisfacer nuevas demandas o dificultar la competencia.
❖ Peligro de confusión y canibalización.
❖Eliminación de productos: cuando están obsoletos, no generan satisfacción o no aportan beneficio.


DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO.

Diferenciar un producto supone distinguirlo del resto por atributos intrínsecos (componentes, servicios asociados) o por atributos extrínsecos (imagen).
❖ Su finalidad es que el producto sea percibido como ÚNICO y que ningún otro producto pueda sustituirlo....