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INFORME: 


PLAN DE MERCADEO

 
 
ENTREGADO A:

PATRICIA LOPEZ
 


PRACTICA EMPRESARIAL 
 


 
 
PRESENTADO POR: 
 
DYANA ALEJANDRA HERREÑO C
    



ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINITRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTÁ D.C. AGOSTO DE 2014

















EL PRESENTE DOCUMENTO FUE REALIZADO CONINFORMACIÓN PROPORCIONADA POR BRINSA S.A SÓLO PARA FINES ACADÉMICOS.























Tabla de contenido

Tabla de contenido

Tabla de contenido 3
Tabla de contenido 3
INTRODUCCION 4
1.OBJETIVOS. 5
2.BRINSA SA. 6
3.Ambiente de Mercado Macro. 7
3.1Macroambiente. 7
3.2Mercadeo Consumo Humano. 8
3.3Mercadeo Cuidado del hogar. 9
3.4Mercadeo Unidad de Quimicos.10
4.Ambiente de Mercado Micro. 11
4.1Crecimiento de la marca. 11
4.2Producto y Cliente. 12
4.3Análisis de competencias Porter. 14
5.Análisis DOFA. 14
6.BIBLIOGRAFIA. 16








INTRODUCCION



El presente informe tiene como objetivo dar a conocer de forma general como se desarrolla el plan de mercadeo para Brinsa a nivel nacional como nivel internacional; sin embargo el plande mercadeo es un tema netamente confidencial, por tal motivo el área encargada de este tema no da muchos detalles de cómo se manejan las estrategias ni cuáles son los propósitos propuestos para adquirir un mayor segmento de ventas.

Así mismo, se dará a conocer de manera general cuales son los medios usados para llegar a cada segmento del mercado, y en qué áreas está dividido el segmento de lasal.















1. OBJETIVOS.


1.1 Objetivo General.

Dar a conocer el plan de mercadeo que se desarrolla a nivel nacional y como se maneja el mercadeo con las filiales internacionales.


1.2 Objetivos especificos.

Mostrar los métodos utilizados por el área de mercadeo para llegar a los clientes potenciales.
Dar un descriptivo del departamento de mercadeo enBrinsa.
Conocer cuál es la meta principal de la compañía enfocado al mercadeo de los productos.








2. BRINSA SA.

2.1 Que es Brinsa?
Nació en 1994 a partir de la compra de Álcalis de Colombia al Estado Colombiano por parte de accionistas privados mediante el proceso de licitación pública abierta por el Ministerio de Desarrollo.
Evaluando las oportunidades del mercado en eseentonces, lanzamos bolsa de kilo y libra de Refisal Alta Pureza. Hoy, parece una innovación poco relevante, sin embargo, hasta ese momento, la sal para consumo humano se vendía principalmente en sacos y era re-empacada en condiciones poco higiénicas. La gran aceptación que tuvo el producto por parte de nuestros consumidores, transformó radicalmente el mercado de la sal en Colombia.
Durante los primeros15 años complementamos la línea con otro tipo de sales como Dietética, Parrillera, Cristales de Sal, Saborizadas, Line y Extremas. Con la variedad de sales logramos satisfacer necesidades específicas del consumidor, pero también valorizamos y dinamizamos la categoría. Paralelamente, diseñamos sales dirigidas a otros sectores de la economía como son el textil y el ganadero, entre otros.
A la parcon el desarrollo del negocio de sabor, la Compañía se ha venido consolidando como un proveedor confiable de insumos para la industria de productos derivados del cloruro de sodio. Somos jugadores de peso en los sectores de Cloro Gaseoso para tratamiento de aguas, Soda Cáustica -insumo clave en la producción de detergentes y jabones-, Acido Clorhídrico, Cloruro de Calcio e Hipoclorito de Sodio.Nuestros principales clientes Industriales son empresas para las que estos productos constituyen insumos críticos, por lo cual, otorgan un valor especial al cumplimiento en la entrega y la homogeneidad en su calidad.
En la búsqueda de mercado para nuestro Hipoclorito de Sodio, lanzamos una marca propia de blanqueador: Blancox. Luego de cinco años de su lanzamiento, Blancox lideró y sigue liderando...