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SEMANA III

SISTEMAS DE COMERCIALIZACION NO CONVENCIONALES:
Ing. Rafael Plaza M.

INTRODUCCION

En este Taller basico tocaremos los conceptos generales de las diferentes formas de comercio no convencional existente a nivel internacional, mas para una ilustracion que para conocimiento detallado de los mecanismos, materia de tratados mas avanzados del comercio exterior.

COMERCIOCOMPENSADO: existe comercio compensado cuando una mercaderia es pagada parcial o totalmente en bienes o servicios. La intervencion bancaria es importante para el buen desarrollo de esta clase de operaciones, tanto para la negociacion de documentos de embarque, garantias bancarias, como la obtencion de seguros de credito relacionados a las financiaciones de pre y post embarque.

CIRCUNSTANCIAS QUE OBLIGANAL USO DE LA COMPENSACION COMERCIAL:

a). Crisis economica internacional y el endeudamiento externo que aflige a muchos paises, les permite mediante la compensacion, poder mantenerse en el comercio exterior.
b). La necesidad de asegurarse demanda para productos de dificil colocacion en los mercados ya sea por deficiente calidad o por falta de adaptacion a los mercados
c). Por la voluntad dedar salida a excedentes de produccion no alocables facilmente en los mercados domesticos de los paises desarrollados, que tratan asi de incrementar sus exportaciones y mantener su nivel de empleo.

TIPOS:

BUY BACK Es el caso de una empresa que compra bienes de capital de una empresa extranjera, quedando de acuerdo que el pago de la misma, se realizara con parte de la producción de los mismosbienes adquiridos. Ej: Pasta de tomate, jugos, fideos, etc que han sido elaborados con la maquinaria adquirida del proveedor.

SWAPS Son operaciones de aprovicionamiento de productos de la misma calidad. Un ejemplo actual es el de contratos de aprovisionamiento de petroleo crudo entre Rusia y Cuba y por otro México c Grecia.
Para el caso se ponen de acuerdo bajo convenio, Rusia y México paraque este ultimo entregue petroleo por cuenta de Rusia a Cuba y lo mismo Rusia entrega petroleo a Grecia por cuenta de México. Esto para aprovechar la posición geografica que baja costos de transporte.

TRIANGULACION Es un caso tipico de pago de una bien de capital con productos. El proveedor de la maquinaria, que no necesariamente conoce el mercado de la mercadería entregada en pago, contrata losservicios de una Trading, quien coloca los bienes en el mercado y los convierte en divisas que entrega a quien lo contrato, cobrando una comision (desaggio) por su gestión.

TRUEQUE (BARTER): Se realiza entre un exportador y un importador sin pago en dinero con relacion al valor de las exportaciones, salvo pequeñas cantidades para cubrir saldos de las operaciones. Para evitar fallas en losembarques, se estila aperturar una garantia financiera a favor del exportador que sea el que primero despache la mercaderia la que permanecera vigente hasta que la contrapartida haya cumplido con su posterior embarque.

COMPENSACION O COMISIONES: se estila pagarse en estos casos por realizarse una compensación, comisiones o "disaggios" en porcentajes variables dependiendo de la naturaleza de losproductos materia de cada transacción. Ejemplo: en Europa que opera con mucha frecuencia con países de la ex- Rusia bajo esta modalidad, las comisiones son como sigue: Productos de ingeniería 16 a 19%; Productos químicos 10 a 14%; maquinarias 20 a 25%

TRANSFERENCIA DE WARRANTS: es un medio muy eficaz de colocacion de productos en mercados muy competidos, en los cuales la presencia, entregainmediata y pago en moneda local, pueden ser los factores decisivos para la colocación de nuestros productos en determinados mercados. Para esos casos, un mecanismo util es la Transferencia de Warrants, comprometidos con la banca de nuestro país de origen.

El mecanismo consiste en estudiar las perspectivas de colocación de nuestro producto en el país de destino. Una vez probada la posibilidad del...