GA 405 PLANEAR ACTIVIDADES MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA



Programa de Formación: Negociación Internacional
Código: 122702 Versión: 100
Nombre del Proyecto: DISEÑO DE UN PLAN EXPORTADOR DE PRODUTOS ELABORADOS EN EL DEPARTAMENTO DEL ATLÁNTICO A TRAVÉS DE UNA MIPYME.
Código: 861580
Fase del proyecto: ANALISIS Y DIAGNOSTICO, PLANEACIÓN.


ACTIVIDADES DEL PROYECTO

AMBIENTE DE FORMACIÓN ESCENARIO

(Aula, taller, unidad productiva), sector económicoy productivo.

MATERIALES DE FORMACIÓN
DEVOLUTIVO

Herramientas

equipos
CONSUMIBLE

Unidades empleadas durante el programa






ACTIVIDADES FASE I:



ACTIVIDAD 1.
ANALISIS DE LAS EMPRESAS DE PRODUCTOS ELBORADOS EN EL DEPARTAMENTO DEL ATLANTICO Y DETERMINACION DEL GRADO DE PREPARACION PARA LA INTERNACIONALIZACION Y LA CAPACIDAD EXPORTADORA.



ACTIVIDAD 2. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVOACTIVIDAD 3. DETERMINACION DE LAS ESTRATEGIAS DE PENETRACION Y CANALES DE DISTRIBUCION.




ACTIVIDAD 4. DETERMINACION DE LAS ESTRATEGIAS DE PENETRACION Y CANALES DE DISTRIBUCION.










Los equipos de trabajo deberán reunirse de acuerdo con las orientaciones del equipo de instructores, para desarrollar las siguientes actividades de aprendizaje propuestas, y aplicarlas en una empresade la ciudad:

Actividad (es) de Aprendizaje 1: Indicadores y plan de mercadeo.
DETERMINAR LA EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS, TASAS DE DESEMPLEO, BALANZA DE CUENTAS CORRIENTES, MONEDA, RESERVAS DE DIVISAS, DERECHOS Y ARANCELES, TASAS DE INTERÉS, INFLACIÓN, BALANZA COMERCIAL, NIVEL DE ENDEUDAMIENTO, TIPOS DE INFORMACIÓN: FUENTES DE INFORMACIÓN, VARIABLES CONCEPTOLOS INDICADORES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DEACUERDO CON LOS PLANES DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA EL CUMPLIMIENTO DE METAS LOGRADAS EN UN PERIODO DE TIEMPO CON BASE EN LOS OBJETIVOS FIJADOS POR LA ORGANIZACIÓN.

Actividad (es) de Aprendizaje 2: Comportamiento del consumidor y técnicas mercadológicas.
CONCEPTO Y TIPOS DE PLANES: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS DE PLANEACIÓN Y PROGRAMACIÓN, ENTORNO CULTURAL: VALORACIÓNIDIOMÁTICA, ANALFABETISMO E INSTRUCCIÓNPREPARAR LOS INFORMES RELACIONADOS CON EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR TENIENDO EN CUENTA EL CONTEXTO MERCADOLÓGICO, ELABORANDO EL PLAN DE ACCIÓN DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA LAS TÉCNICAS MERCADÓLOGICAS, NIVELES DE REQUERIMIENTOS DE CONSUMIDORES Y USUARIOS.

Actividad (es) de Aprendizaje 3: Gestión de ventas, productos y servicios.
DISEÑAR LAS ESTRATEGIASDE ACUERDO CON EL PLAN DE MERCADEO Y ANÁLISIS EXTERNOS MERCADOS, COMPETENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL, DEMANDA Y OFERTA, ESTRUCTURA DE LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓNTENIENDO EN CUENTA PRODUCTOS Y SERVICIOS Y EL COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES, LA GESTIÓN DE VENTAS Y LAS METAS FIJADAS POR LA ORGANIZACIÓN.


Actividad (es) de Aprendizaje 4: Diagnósticos y políticas de la empresa.

DEFINIR LOSMÉTODOS Y PROCEDIMIENTOS PARA LA PROGRAMACIÓN DE RECURSOS, PROCESO DE CONTROL, TIPOS DE INDICADORES Y EL PLAN DE ACCIÓN DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA DATOS Y ESTADÍSTICAS DE GESTIÓN Y EL COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES, REALIZANDO UN DIAGNÓSTICO DE MERCADOS QUE IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS UTILIZANDO POLÍTICAS Y OBJETIVOS CORPORATIVOS.

Resultados de Aprendizaje:

Competencia
Ambiente deformación
MATERIALES DE FORMACION

DETERMINAR LOS INDICADORES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE ACUERDO CON LOS PLANES DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA EL CUMPLIMIENTO DE METAS LOGRADAS EN UN PERIODO DE TIEMPO CON BASE EN LOS OBJETIVOS FIJADOS POR LA ORGANIZACIÓN.
PREPARAR LOS INFORMES RELACIONADOS CON EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR TENIENDO EN CUENTA EL CONTEXTO MERCADOLÓGICO, ELABORANDO EL PLAN DEACCIÓN DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA LAS TÉCNICAS MERCADÓLOGICAS Y DE PLANEACIÓN DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS FIJADOS POR LA EMPRESA.
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE ACUERDO CON EL PLAN DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA PRODUCTOS Y SERVICIOS Y EL COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES, LA GESTIÓN DE VENTAS Y LAS METAS FIJADAS POR LA ORGANIZACIÓN.


DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN DE MERCADEO...