GADE

Dirección comercial
Caso práctico levi’s e ikea
Resumen caso práctico Levi’s:
Surgió en 1853 como vendedora de pantalones de cáñamo a los mineros, haciéndose muy conocida. Por lo que se puede decir que el producto se convirtió en vaca y predominó durante muchos años. Desde la década de los 50 hasta finales de los setenta llevó a cabo estrategias de desarrollo de productos, surgiendo así“los Jeans” como productos interrogantes, que se convirtieron en productos estrella. Pasados los 80, se produjo un cambio en el macroentorno socio-cultural, transformándose los productos en interrogante y produciéndose una caída de la demanda. Levi’s se centró en los productos interrogantes “los Jeans”, realizó estrategias de remarketing para intentar revitalizar la demanda. Tras esto, levi’s llevo acabo estrategias de diversificación ampliando de forma rápida su cartera de productos.
En 1984 levi’s estaba muy diversificada y debido a la no aceptación de los clientes, perdió su imagen y gran parte de sus beneficios. En 1985 debido a la negativa experiencia tras la diversificación, realizó estrategias de planificación estratégica de negocio, mediante la cual realizaba la retirada del mercadode muchos productos y de sus unidades estratégicas de negocio que no fueron aceptadas. Inició una estrategia de penetración de mercados mediante el modelo 501, dedicando todos los esfuerzos en transformarlo en producto vaca. Gracias a la política de campaña publicitaria llevada a cabo, se duplicaron las ventas y consiguió los objetivos que buscaban. A continuación amplió de nuevo su cartera deproductos mediante una estrategia de desarrollo de productos, lanzando al mercado “los jeans prelavados” como productos estrella.
En 1986 lleva a cabo una estrategia de desarrollo de productos lanzando al mercado los “Dockers”, este producto que parecía ser interrogante se transformó muy rápidamente en estrella y fue aceptado por todos los clientes. Posteriormente, se expandió a nuevos mercadoscon sus productos mediante estrategias de desarrollo de mercados. En 1991, llevó a cabo una estrategia de segmentación de mercados de Marketing-Mix concentrado dirigida al segmento femenino y a la juventud del mercado hispano. Debido al poder del macroentorno socio-cultural, levi’s tuvo que adaptar sus productos a las costumbres locales de cada país, esto hizo que sus productos estrella pasasen aconvertirse en productos vaca; convirtiéndose en la imagen de levi’s. Todo esto gracias a la realización de estrategias de desarrollo de mercados y, a su vez, a la realización de estrategias de penetración de mercados. Fue tal la aceptación del macroentorno socio-cultural que levi’s pudo desarrollar una estrategia de penetración de mercados, aumentando aún más su volumen de ventas. Aun siendo unaempresa de influencia global, siguió llevando a cabo estrategias de desarrollo de mercados con el fin de poder llegar a ser de ámbito internacional.



Resumen caso práctico Ikea:
Surgió en Suecia y hasta hoy se centra en una política de precios bajos sin influir éstos en la calidad de sus productos. Ikea posee una cartera de productos pensada para satisfacer las necesidades de todos losclientes y segmentos del mercado, todo ello mediante la realización de márketing directo. En la década de los 40 su fundador ingvar Kamprad, llevó a cabo una estrategia de planificación estratégica de negocios mediante la cual retiró su comercio de utensilios y se dedicó a la venta de muebles. De esta manera implantó en su empresa una estrategia de desarrollo de productos diseñando la cartera deproductos, la forma de compra y los catálogos. A continuación desarrolló una estrategia de penetración de mercados, haciendo que la forma de comprar en ikea se convierta en su imagen.
En los sesenta vuelve a llevar a cabo una estrategia de penetración de mercados abriendo más establecimientos de venta, seguido del lanzamiento de un producto estrella conocido como la “librería Billy”. En los...