Galerias bustamante

Objetivo:

Conocer las diferentes teorías, para seguir una estrategia para posicionar a la empresa con una ventaja competitiva en relación a sus rivales, así mismo se conocerán ventajas y desventajas de estas, y de qué manera se pueden utilizar para crear una estrategia competitiva.

Desarrollo:
Análisis del Caso GALERIAS BUSTAMANTE, así como de los comentarios realizados en el blackboard,tomando en cuenta la información mostrada en el modulo 1. Así mismo se recurrió a la bibliografía mencionada en el blackboard.

Propuesta de solución al caso:

Explicar la metodología, en que se basan los modelos de Porter y Gary Halme. Así como establecer las ventajas y desventajas de cada modelo, y las características principales.

Sergio Bustamante, es un artista mexicano, quecomercializa sus obras a través de varias galerías ubicadas en diferentes ciudades de Mexico, el crecimiento que había tenido era sostenido en cuanto a volumen de ventas, materiales, numero de galerías propias y distribuidores. El planeaba expandir y posicionar su empresa en el ámbito internacional por lo cual debía tomar una decisión y planear el crecimiento porque a más tardar en dos meses esperabaabrir por lo menos dos locales más los cuales estaban ubicados en la ciudad de las Vegas y el otro en Madrid. Sr. Bustamante quería lograr entrar a nuevos mercados y tener más presencia en los ya existentes y hasta abrir franquicias; quería saber cómo lograrlo y por dónde empezar.

Modelo de Porter
El análisis de Porter, es un modelo estratégico elaborado en 1979. Este modelo permite analizarcualquier industria en términos de rentabilidad. Porter nos menciona que la rivalidad entre los competidores es el resultado de la
Combinación de cuatro fuerzas o elementos.

Las Cinco Fuerzas son:

1. Poder de negociación de los compradores o clientes: aquí podemos encontrar desde volumen del comprador, facilidad del cliente de cambiar de empresa, disponibilidad de información para elcomprador, existencia de sustitutivos.

2. Poder de negociación de los proveedores o vendedores: en este punto Porter, se refiere a la amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder del que disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria.

3. Amenaza denuevos entrantes: podemos mencionar existencia de barreras de entrada, economías de escala, diferencias de producto en propiedad, valor de la marca, costos de cambio, ventajas absolutas en costo, acceso a canales de distribución.

4. Amenaza de productos sustitutivos: propensión del comprador a sustituir, precios relativos de los productos sustitutos, costo o facilidad de cambio del comprador,nivel percibido de diferenciación de producto, disponibilidad de sustitutos cercanos.

5. Rivalidad entre los competidores: esta es el resultado de las cuatro amenazas anteriores, la rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector, en cuanto menos competido se encuentre un sector normalmente será más rentable y viceversa.
El modelo de las cinco fuerzas de Porter propone unmodelo de reflexión estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector, normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.

Para Porter, solo hay dos estrategias genéricas posibles:

• Obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser el líder en costes.
• Que el producto oservicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el líder en diferenciación, en otras palabras, el producto o servicio debe ser percibido como único para justificar un precio superior.

Las ventajas del modelo de porter son las siguientes:

• Es un modelo dinámico
• Este modelo permite conocer el sector industrial así como el entorno en donde se desarrollara el negocio, los...