Galletas
Páginas: 3 (738 palabras)
Publicado: 15 de noviembre de 2011
PROCESO DE VENTA
1. PROSPECCION
Búsqueda de candidatos que adquieran nuestro producto, servicio o idea. 1.1. Identificar a posibles clientes.
Métodos: Observación, Ferias & Exposiciones, Base dedatos, Correo electrónico, Publicidad, Cambaceo (puerta por puerta), entre otros.
1.2. Califica a los candidatos en función de su potencial de ventas. - Necesidad o deseo. Identifica correctamente atu prospecto, ¿realmente necesita o desea tú producto? Algunas veces, las necesidades o deseos de las personas pueden no reconocerse o estar latentes, hasta que el vendedor logra hacerlas emerger.- Capacidad económica /compra. El prospecto debe tener la capacidad económica para realizar la venta.
- Autoridad para decidir. Investiga si el prospecto que estas señalando, verdaderamente tiene lacapacidad de decir el comprar o no, tú producto. En caso de compartir esta responsabilidad, busca en tú presentación de venta, plantear los beneficios para quienes se involucren en esta decisión.- Disposición de compra. Evalúa la elegibilidad que tiene tu producto respecto al prospecto, ¿verdaderamente satisfacerá sus necesidades?
1.3. Elabora una lista de clientes. Ordena de más a menos, deacuerdo a la evaluación que hayas hecho en el punto anterior.
2. ACERCAMIENTO.
Obtener información más detallada para preparar la presentación de ventas. 2.1. Investigar particularidades de cadacliente: Investiga datos personales y/o de su negocio. ej. Hobbies, estado civil, nivel educativo, motivos de compra, crecimiento de la industria o giro del negocio, recientes éxitos, estructura delnegocio, etc. 2.2. Preparación de la presentación de ventas, enfocada en el posible cliente. Elige el material de apoyo, de acuerdo al cliente. Utiliza correctamente la información previa que se tienerespecto a tú cliente, ya sea personal o del negocio. Puedes hacerle llegar previo a la presentación de venta algún material que le genere interés: Ej. Folleto, artículo de promoción, flayer, . 2.3....
1. PROSPECCION
Búsqueda de candidatos que adquieran nuestro producto, servicio o idea. 1.1. Identificar a posibles clientes.
Métodos: Observación, Ferias & Exposiciones, Base dedatos, Correo electrónico, Publicidad, Cambaceo (puerta por puerta), entre otros.
1.2. Califica a los candidatos en función de su potencial de ventas. - Necesidad o deseo. Identifica correctamente atu prospecto, ¿realmente necesita o desea tú producto? Algunas veces, las necesidades o deseos de las personas pueden no reconocerse o estar latentes, hasta que el vendedor logra hacerlas emerger.- Capacidad económica /compra. El prospecto debe tener la capacidad económica para realizar la venta.
- Autoridad para decidir. Investiga si el prospecto que estas señalando, verdaderamente tiene lacapacidad de decir el comprar o no, tú producto. En caso de compartir esta responsabilidad, busca en tú presentación de venta, plantear los beneficios para quienes se involucren en esta decisión.- Disposición de compra. Evalúa la elegibilidad que tiene tu producto respecto al prospecto, ¿verdaderamente satisfacerá sus necesidades?
1.3. Elabora una lista de clientes. Ordena de más a menos, deacuerdo a la evaluación que hayas hecho en el punto anterior.
2. ACERCAMIENTO.
Obtener información más detallada para preparar la presentación de ventas. 2.1. Investigar particularidades de cadacliente: Investiga datos personales y/o de su negocio. ej. Hobbies, estado civil, nivel educativo, motivos de compra, crecimiento de la industria o giro del negocio, recientes éxitos, estructura delnegocio, etc. 2.2. Preparación de la presentación de ventas, enfocada en el posible cliente. Elige el material de apoyo, de acuerdo al cliente. Utiliza correctamente la información previa que se tienerespecto a tú cliente, ya sea personal o del negocio. Puedes hacerle llegar previo a la presentación de venta algún material que le genere interés: Ej. Folleto, artículo de promoción, flayer, . 2.3....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.