Gallina Blanca




ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La empresa Gallina Blanca – Star nace de la fusión con Star Italia - año 2007.
Opera en Italia, España, Centro y Este de Europa y en 18 países de África.
Cuentacon importante posicionamiento en el mercado Africano.
Producto adaptado a gustos de la población (sabor y color).
Plan de marketing adaptado a la zona, ha generado gran éxito.
Modelo de negociode “los cinco dedos de la mano”, genera puestos de trabajo y capacitación, permite mantener los estándares de calidad de producto.
Desde el 2003, el mercado evolucionó en gustos, dieta y salud,DEFINICIÓN DEL PROBLEMA PRINCIPAL
Lanzar al mercado la nueva pastilla de caldo con sabor tradicional con una fórmula mejorada y fortificada con vitamina A, manteniendo los precios actuales o subiendoel precio como un producto Premium.
ALTERNATIVAS DE SOLUCION AL PROBLEMA PRINCIPAL
ENCAJE ESTRATÉGICO: Alineamiento con las demás políticas de la empresa
Considerando que contamos con una marcabien posicionada entre los consumidores, se desea elaborar pastillas de caldo de 10 gr enriquecido con Vitamina “A”, para lo cual la empresa crea el departamento de I+D para desarrollar este nuevoproducto fortificado y enriquecido con vitamina A, adaptándolo a los gustos del mercado africano (sabor y color), para esto. La empresa cuenta con el apoyo de ONG HKI y la OMS, quien los ayudaría con lostrámites burocráticos y de Lobby con el gobierno, y así evitar problemas teniendo en cuenta que en África las leyes no están tan claras respecto a los estándares de calidad exigidos.
Una parte de laestrategia para la aceptación del producto será fuerte inversión en publicidad, que logre captar la atención de los consumidores y pueda superar su resistencia al cambio; la campaña publicitariasiempre enfocada a las costumbres de la zona geográfica a la que quieren llegar y manteniendo el respeto a los detalles y costumbres de los consumidores de la zona.
Para todo esto se mantendrá el modelo...