gallo

UNIVERSIDAD ANDINA SIMON BOLIVAR - 2011 ADMINISTRACIÓN GERENCIALMAESTRIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ESTUDIO DE CASO: COMPAÑÍA DE VINOS E&J GALLO
1INTRODUCCION
La Compañía E&J Galloes una empresa vitivinícola americana, dedicada a la producciónde Vinos principalmente. Fue fundada por los hermanos Gallo, quienes impusieron su estilo dehacer negocios con alto espírituluchador, abriéndose paso en un mercado muy competitivo yhasta ese entonces dominado por los vinos importados.A través de una estrategia de integración horizontal tanto hacia adelante como haciaatrásha logrado posicionarse como la marca número uno en su país y traspasar fronteras manteniendosu modelo de negocio siempre orientado a la diversificación y atención a su público objetivo,elconsumidor de vino.Actualmente y ante la muerte de sus fundadores Julio Gallo y Ernest Gallo en 1993 y el2007 respectivamente, la empresa ha sido conducida por sus familiares, manteniendosuestrategia de empresa de propiedad familiar y diversificando sus productos a través de convenioscon los agricultores y planes aguerridos con sus distribuidores para tener presencia en todo lugardonde exista alguna persona que desee un vino.El presente trabajo trata de analizar el negocio, identificar la estrategia, reconocer lasactuales propuestas de valor y proponer políticas quepermitan a la empresa ser visionaria.
2ANALISIS DE LA TEORIA DEL NEGOCIO
2.1MISION DE LA EMPRESA
La razón de ser de E&J Gallo, es ser la empresa número uno en el mercado de EstadosUnidos enla producción de vino, ofreciendo una amplia variedad de productos que se adecúen alos gustos del consumidor. Como ellos mismos enuncian en su página web,
“Nuestra misión escontinuar siendouna empresa de propiedad familiar líder en la industria vinícola de los EstadosUnidos, y un proveedor destacado de los vinos del Nuevo Mundo en selectos mercados fuera de Estados Unidos”