Gamesa

GAMESA

1. ¿Considera que la estrategia promocional fue bien manejada? Fundamente su análisis.

Si se manejo correctamente, lo primero es el reflejo del volumen de venta alcanzado por laempresa, los cometidos principales del trade marketing son mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones, desarrollar elmerchandising y generar traffic building (conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento). Brevemente podemos decir que es el marketing para el canal de distribución. Pero el trade marketinges mucho más que eso, ya que supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, esdecir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.

2. ¿Qué estrategia de distribución tipo push implementado por GAMESA para su pasta fue la adecuada? ¿Qué mejoraría?
La estrategia"PUSH" (Estrategia hacia los canales de distribución), es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza de forma escalonada del fabricante al canal y del canal al usuario final. Paraque los fabricantes o el canal dirijan su promoción directamente a otros intermediarios de la cadena de distribución.

Considerando esto creo que el conjunto de estrategias está bien desarrollado yacumple con una meta común que es vender y posicionarse en el mercado manejando muy eficaz su canal de distribución y al mismo tiempo brindándole un apoyo directo con un valor agregado. Orientando losesfuerzos de comunicación y de promoción sobre los intermediarios, de forma que los incite a hacer referencia a la marca, a almacenar el producto en cantidades importantes, a otorgarle el espacio deventa adecuado y a incitar a los consumidores a comprar el producto.
De manera que la estrategia push cumple con el objetivo de suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de...