Ganar Amigos e Influir En Las Personas

Como ganar amigos e influir sobre las personas
Dale Carnegie
Editorial Hermes
1986

Es un libro que te lleva paso a paso en como manejar tus relaciones con las demás personas y al final poder influir en ellas y lograr ejercer sobre ellas un autentico liderazgo, consta de 4 partes importantes:

1) Técnicas fundamentales para tratar con el prójimo: Básicamente se basa en el concepto deque si quieres recoger miel no le des puntapiés a la colmena
2) Seis maneras de agradar a los demás: Según el autor quien haga esto será bienvenido en todas partes, es una manera sencilla de causar buena impresión, una fácil manera de convertirse en un buen conversador y te enseña como interesar a la gente.
3) Logre que los demás piensen como usted: El autor nos dice que no es posible ganaruna discusión, el tratar de ganar una discusión se convierte en un medio seguro para ganar enemigos, nos enseña a admitir nuestras equivocaciones y nos muestra las maneras de cómo obtener cooperación y hacer llamados que gusten a todos.
4) Sea un líder, como cambiar a los demás sin ofenderlos ni despertar resentimientos: Nos muestra como criticar y no ser odiado por ello, hablar primero connuestros propios errores y nos muestra el porque a nadie le gusta recibir ordenes, nos enseña a hacer que la otra persona salve nuestro prestigio y que la otra persona se sienta satisfecha de lo que nosotros queremos.

1) Técnicas fundamentales para tratar con el prójimo:
Noventa y nueve veces de cada cien ningún hombre se critica a si mismo por nada, por grandes que sean sus errores. Lacrítica es inútil porque pone a la otra persona a la defensiva, y por lo común hace que trate de justificarse. La crítica es peligrosa, porque lastima el orgullo, tan precioso de la persona, hiere su sentido de importancia y despierta su resentimiento. Es mucho mas provechoso tratar de cambiarnos a nosotros mismos que a los demás y por mucho mas seguro.
Cando tratamos con la gente debemos recordar queno tratamos con criaturas lógicas. Tratamos con criaturas emotivas, Criaturas erizadas de prejuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad. Pero se necesita carácter y dominio de si mismo para ser comprensivo y capaz de perdonar.
No critique, no condene ni se queje.
La única manera de conseguir que usted haga algo es darle lo que quiere. Muchas personas que llegan a la demencia encuentran enella ese sentido de importancia que no pudieron obtener en el mundo de la realidad. El mayor bien que se puede poseer es la capacidad para despertar entusiasmo entre los hombres, la forma de desarrollar lo mejor que hay en el hombre es por medio del aprecio y del aliento.
Es claro que la adulación no da resultados con la gente que discierne, la diferencia entre la apreciación y la adulación esmuy sencilla, una es sincera y la otra no, una procede del corazón y la otra de la boca.
Demuestre aprecio honrado y sincero.
El único medio que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar de lo que el quiere y demostrarle como conseguirlo.
El mundo esta lleno de personas egoístas, aprovechadoras, de manera que los pocos individuos que sin egoísmo tratan de servir a los demás tienenenormes ventajas, no hay competencia contra ellos. Ver desde el punto de vista de la otra persona y despertar en esa persona un deseo ferviente de algo no debe confundirse con manipular a esa persona de modo que haga algo en detrimento de sus propios intereses, ambos partidos deben salir ganando en la negociación.
Despierte en los demás un deseo vehemente.

2 ) Seis maneras de agradar a los demás:Se pueden ganar más amigos en dos meses si se interesa uno en los demás, que los que se ganaran en dos años si se hace que los demás se interesen en uno. El individuo que no se interesa por sus semejantes es quien tiene las mayores dificultades en la vida y causa las mayores heridas a los demás. De esos individuos surgen todos los fracasos humanos.
Si queremos obtener amigos, dediquémonos a...