Ganar amigos

UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMÁ
FACTULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN
PUBLICIDAD Y MERCADEO CON ÉNFASIS EN DISEÑO GRÁFICO COMPUTACIONAL

REDACCIÓN PUBLICITARIA

“ANÁLISIS DEL ANUNCIO”

18 DE JUNIO DE 2002

INDICE

1. Introducción
2. Resumen de Dale Carnegie de su libro
1. Tabla de contenidos
2. Parte uno
3. Parte dos
4. Parte tres
5. Partecuatro
3. Dale Carnegie
4. El Anuncio
5. Conclusión
6. Bibliografía

INTRODUCCIÓN

En este trabajo, hablaremos sobre el libro “How to win friends and influence people” (“Cómo ganar amigos e influir en la gente”) pero, más que eso, hablaremos acerca del anuncio publicitario que le hicieron al mismo, lo cual hizo un gran impacto e hizo que sus ventas incrementaran en grandescantidades.

Cómo Ganar Amigos e Influir en la Gente
Éste es el resumen de Dale Carnegie de su libro, 1936

Tabla de Contenidos
1. Las técnicas fundamentales al tratar a las personas
2. Seis maneras de hacer que las personas tengan gusto de usted
3. Cómo ganar personas a su manera de pensamiento
4. Sea un líder: cómo cambiar a las personas sin ofender o despertar resentimiento

Parte UnoTécnicas fundamentales al tratar a las personas
1. No critique, condene o se queje.
2. Dé apreciación honrada y sincera.
3. Despierte en la otra persona una necesidad ávida.

Parte Dos
Seis maneras de hacer que las personas tengan gusto de usted
1. Vuélvase genuinamente interesado en otras personas.
2. La sonrisa.
3. Recuerde que el nombre de una persona es para esa persona lo más dulcee importante en cualquier idioma.
4. Sea un buen oyente. Anime a otros para hablar sobre ellos.
5. Hable en términos de los intereses de la otra persona.
6. Haga que la otra persona se sienta importante - y hágalo sinceramente.

Parte Tres
Gane personas a su manera de pensamiento
1. La única manera de conseguir lo mejor de un argumento es evitándolo.
2. Muestre respeto para las opinionesde la otra persona. Nunca diga, "Usted está equivocado."
3. Si usted está equivocado, admítalo rápidamente y enfáticamente.
4. Empiece de una manera amistosa.
5. Consigue que la otra persona diga "sí, sí" inmediatamente.
6. Permita a la otra persona hacer de la conversación algo grande.
7. Permita a la otra persona sentir que la idea es suya.
8. Intente honestamente ver cosas desde punto devista de la otra persona.
9. Sea simpático con las ideas de la otra persona y deseos.
10. Atraiga los motivos más nobles.
11. Dramatice sus ideas.
12. Tire abajo un desafío.

Parte Cuatro
Sea un Líder: Cómo Cambiar a las Personas Sin Ofender o Despertar Resentimiento
El trabajo de un líder incluye a menudo cambiar las actitudes de sus personas y conducta. Algunas sugerencias para lograresto:
1. Empieza con la apreciación honrada.
2. Llame atención indirectamente a los errores de personas.
3. Hable sobre sus propios errores antes de criticar a la otra persona.
4. Haga preguntas en lugar de dar órdenes directas.
5. Alabe la improvisación más ligera y alabe cada improvisación. Sea "cordial en su aprobación y despilfarrado en su alabanza."
6. Déle una reputación fina a laotra persona para vivir.
7. Use estímulo. Haga que la falta parezca fácil de corregir.
8. Haga a la otra persona feliz de hacer lo que usted sugiera.

Dale Carnegie

DALE CARNEGIE (1888-1955), era un pionero en charlas públicas desarrollo de la personalidad. Él se volvió famoso mostrando a otros cómo volverse exitosos. Dos de sus máximas más famosas son, "Crea que usted tendrá éxito, y lotendrá," y "Aprende a amar, respetar y disfrutar a otras personas."

Cómo Ganar a los Amigos e Influir en la Gente de Dale Carnegie (1936) es el abuelo de todos los libros de los habilidad personal. Se publicó primero en 1936 y se ha traducido en muchos idiomas. Vendió más de 15 millones de copias.

Cómo Ganar a los Amigos e Influir en la Gente era simplemente tan útil hoy como...