Ganar sin competir

Ganar sin competir
Al crear algo que no existe se logra por definición un monopolio temporal, un período en el que, como la idea es original, no hay competidores.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Este curso muestra como aplicar los principales conceptos vigentes en el campo de la estrategia competitiva en el diseño de un plan de negocios creativo.

Ilustración Aetós.
Estrategia puede definirse comoun conjunto de decisiones orientadas a crear y mantener buenos negocios. En ambientes abiertos a la competencia, las estrategias deben formularse dándole a ésta un lugar preponderante; en caso contrario, los resultados pueden no ser los deseados.
Considere, por ejemplo, el caso de la historia de IBM entrando al negocio de los computadores personales el año 1981. Con el objetivo de entrar rápidoy alcanzar al pionero Apple Computer, IBM abandonó su práctica de desarrollo interno y, en cambio, hizo outsourcing de los microprocesadores a Intel y del sistema operativo a Microsoft.
Además, para ayudar a los programadores a escribir software de aplicaciones para PC, IBM implementó una política de arquitectura abierta.
Gran Idea Pero…
Aunque el concepto PC creado por IBM fue una excelenteidea, IBM cometió un grave error al implementar simultáneamente las políticas de outsourcing y de arquitectura abierta. Esto permitió a cientos de empresas imitarla, todas produciendo IBM compatibles usando microprocesadores Intel y sistemas operativos Microsoft, ambos difíciles de imitar.

Así, aunque la estrategia de IBM para introducir el PC, un producto de alta ventaja competitiva, no erasustentable; sí lo eran las estrategias de Intel y Microsoft. IBM erró su estrategia, mientras que Intel y Microsoft no. El resto es historia: estas dos últimas empresas se quedaron con casi toda la torta.
Efectivamente, el año 1981 IBM valía US$120 mil millones, Intel menos de US$10 mil millones y Microsoft prácticamente cero. A fines de 2001, IBM valía aproximadamente US$207 mil millones, IntelUS$223 mil millones y Microsoft US$365 mil millones.
La empresa más beneficiada por la idea del PC ha sido hasta ahora Microsoft. Así fue como Bill Gates, el dueño del 30% de las acciones de Microsoft, se convirtió en el hombre más rico del planeta.
Competencia Ineludible
La competencia es la principal dificultad que enfrentan las empresas que buscan rentabilidades altas y duraderas. Las gananciasson desafiadas por la competencia directa, por las empresas que ofrecen bienes sustitutos, por las que tienen productos complementarios, por los potenciales entrantes, y aun por los proveedores y clientes.
La teoría económica predice que en ambientes de competencia perfecta las empresas no obtienen utilidad alguna (después del pago de todos los costos, incluido el costo del capital). Por eso,una buena estrategia competitiva evita la competencia siempre que sea posible.
En el deporte se dice que lo importante es competir, no ganar; en los negocios lo importante es ganar, lo que resulta más fácil si se puede evitar competir. Como Sun Tzu observaba alrededor del año 500 AC, la estrategia más inteligente en la guerra es aquella que permite alcanzar los objetivos sin tener que pelear.
Eneste curso planteamos que para competir menos, y así ganar más, se debe crear un modelo de negocio original que permita 1) lograr en un momento dado una posición de ventaja competitiva y 2) sustentar esta ventaja por un período relevante.
Dos Titanes
Eso es lo que hicieron Microsoft e Intel, las más beneficiadas por la excelente idea que tuvo IBM de desarrollar el PC en el año 1981. Microsoftaprovechó la oportunidad que le ofreció IBM ese año, al solicitarle desarrollar el sistema operativo DOS, para implementar una creativa estrategia, desarrollando una serie de productos que se complementan entre sí.
Estrategia puede definirse como un conjunto de decisiones orientadas a crear y mantener buenos negocios.
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