Garantias Individuales

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INSTRUCCIONES
1.- Al contestar cada una de las preguntas, esnecesario hacerlo siempre desde la óptica de la Negociación, sus procesos y elementos.

2.- Contestar ampliamente y por escrito, debiendo presentar impreso el documento generado.

3.- En el caso deelementos adicionales a investigar, incluir las fuentes de información.


1.- ¿Cómo se puede interpretar la situación en la que D. Roman (DR) lleva al primer secuestrador (de su hija) a repetir conél la frase respecto al marino?

2.- Identifique y describa los elementos de la negociación en al menos dos situaciones

3.- ¿Cuáles son los motivos (Manifiestos e internos) que llevan a DR paratomar la oficina y a los rehenes?

4.- En el contexto de la negociación, que impacto puede tener la frase “Si no me pueden parar a mi, te matarán”

5.- ¿Con que recursos valiosos contaba DR paraexigir una negociación?

6.- ¿Qué acciones llevaron a cabo cada una de las partes para preparar su negociación? (antes de la participación de Sabian)

7.- Describa brevemente los roles del equiponegociador que trata en primera instancia de disuadir a DR de seguir con su plan.

8.- ¿Por qué Forley no logró avanzar en su intento de negociar con DR?
Y ¿Qué lección nos da ese diálogo?

9.-¿Considera que la presencia de los medios de comunicación tiene algún peso en el proceso de negociación? ¿Cuál?

10.- En el diálogo de DR con los rehenes ¿existe negociación? ¿Por qué?

11.- CuandoDR interroga a su rehén principal ¿qué lección de negociación nos deja?

12.- Durante la primera conversación con Sabian, ¿Cuáles son las intenciones de ambos negociadores en lo que llaman“Cortejo”? ¿Qué considera ud. Que está en el pensamiento del resto de las personas en la habitación?


13.- Analice y describa el objetivo de cada una de las primeras demandas de DR a Sabian y la...